张明亮：细说招商融资成功之道


2006-12  来源：《亚洲精英》杂志
　　2006年11月22日，上午,南京市新街口中心大酒店8楼紫荆厅，"2006中国招商投资网(www.tz888.cn)南京投资计划发布会"隆重举行，张明亮坐在主席台上，正在与台下的听众分享为淮安经济技术开发区成功融资1.8亿元的经验。这是他和他的团队杀入南京的新闻发布会。这次发布会，他们一改以往项目和招商洽谈会只有项目和政府参加，缺少投资者的局面，为十朝古都带去了近100项金融投资和重大产业投资合作计划，同时，带去了中国招商投资促进平台，带去了"一站式"成功招商、融资系统解决方案。事实又一次证明，他们成功了，本次发布会吸引了媒体和地方投资企业代表百余人，南京巨头万厦集团董事长陶耀乐、斯威特集团党委书记兼行政总裁苏世功、斯威特集团行政总裁许佳力等人也被吸引了。会后，万厦集团、斯威特集团等一批企业都与他达成了初步合作意向。

　　南京，对于他来说，又是一个新的开始，虽然他有着无数次这样的开始，但他还是像当年从田埂走进大学一样，带着一份欣喜和激动。

　　一站式服务：最高效的办法达到最捷径的目的

　　张明亮学的是工科，很长一段时间他的职业是电路设计师，而现在他是招商投资的专家，这两者之间怎么看都是风马牛不相及，然而，记者从他嘴里听到了一个电路设计基本的原理：在同样的条件下，运用最捷径的办法才能达到最捷径的目的。现在看来，正是他的电路设计师的经历，正是这个原理，让他靠着独创的"一站式招商、融资、投资促进服务"行走江湖多年巍然屹立。因为他就是运用最高效的办法达到最捷径的目的。

　　所谓"一站式"服务，是通过"中国招商投资网（www.tz888.cn）"招商投资促进平台来实现的，该平台下有三大系统，一是实时资源系统，内含53000个投资资源，9000个招商资源，380000个项目资源，而且每天有1000个资源实时动态更新，通过庞大的行业数据库、进行智能配对并提供专业对口的服务，项目与资本自动对接交易系统，即时逐一满足招商、投资或者融资的每一个需求。二是立体媒体系统目前已与10000家网络、400家报纸杂志、50家电视台结盟，组成一个以"招商投资促进"为主题的立体媒体体系，达到时间和空间双重的立体传播覆盖效果，从而得到最佳的宣传功效。三是专业运作系统，在张明亮发起下起立成立的中国招商投资联盟目前已有500多家专业机构加入，只要有需要，随时提供系列专业服务，另外与850多家各种创业投资机构已建立密切合作关系，500多家欧美各种投资基金会、财团，1500多家上市公司（含香港）和其他投资机构共约50000家，三者之间相互补充、相互支持、相互促进。只要你有需求，该平台三大系统同时运作，一步到位。　　

　　走专业化之路才能高效招商融资

　　1993年，张明亮首次创业，由于没有经验，不够专业，不到一年时间公司就停办。如今，他已在招商投资行业摸爬滚打十余年，可谓久经沙场，经验十足：从新疆伊宁地区经济发展规划和招商策划,涉及金额18亿元到郑州郑东新区招商整体策划，从与山东潍坊招商局、临港开发区、淄博等地与合作招商到举办厦门"第十届国际投资贸易洽谈会"，等等，十几年的经验总结成一句话，招商融资必须走专业化之路。

　　区域经济的发展离不开招商引资。深圳、香港等地一直是内地政府招商的重要目的地。"哪里的招商工作开展得好，哪里的经济就突飞猛进"。张明亮分析说，成功招商，一方面能给区域经济带来龙头企业、产业集群，另一方面还能增加就业机会、税收，同时也带来地方民众素养的提高和区域经济竞争力的增强。

　　我国的招商引资工作目前仍以政府为主导，并没有形成市场化的运行机制。而政府领导主导招商，带有一定的弊端。突出表现为政府职能错位，插手具体的经济事务，牵涉大量的人力物力，而结果却并不太理想。由于招商引资工作关系到政府领导的业绩，突破国家政策底线，违规招商，相互挖墙脚等现象屡见不鲜，国内招商引资工作出现了混乱的迹象，甚至出现了恶性竞争。全国各地每年在招商上投资的经费超过1000亿元，但其中50%以上流于形式，没有达到应有的招商效果。

　　而企业融资是以企业的资产、权益和预期收益为基础，筹集项目建设、营运及业务拓展所需资金的行为过程。企业的发展，是一个融资、发展、再融资、再发展的过程。随着现代企业自身的不断发展，企业与社会专业机构协作，解决企业自身问题的现象越来越普遍。融资企业发展壮大的必经之路。目前很多企业认识到了融资的重要性，但操作起来又感觉无处下手，有的只停留在信息发布、普通中介的层次；有的则没有选择真正有实力有经验的专业机构进行合作。目前国内市场上真正拥有专业人才、丰富行业资源及经验的机构太少，很多个人及公司实际上只停留在中介及咨询的层面，甚至有些公司或个人利用项目公司急需融资的心态，骗取各种费用；还有的在不想投入，想空手套白狼，有的则瞎投入，花钱如流水。最后很难达到预期的效果。

　　张明亮深有感触地说，做衣服的只能做衣服，做鞋子的只能做鞋子，如果做衣服的跑去做鞋子，肯定做不好。对于政府和企业来说，招商融资不是他们的主业，所以要想成功是非常难的，多年来耳闻目见的失败案例不少，所以只有依托专业可信的机构及人才，才能为政府企业提供成功有效的招商融资运作。

　　专业招商融资：成功只需两步

　　上面说了那么多招商融资的问题和难点，那招商融资真的很复杂吗？张明这笑着说："让专门做衣服的人去做衣服那就不难了，确实成功高效招商融资只需两步。"

　　第一步你要到到对口对象，那么如何快速找到对口对象呢？首先让对方找自己，你得通过"中国招商投资网"创富系统发布需求，让对方迅速精准地找到你!然后你要通过立体媒体系统发布广告，让广大潜在对象快速高效地找到你！接着你要快速找到对方，通过"中国招商投资网"创富系统智能搜索，可以高效快捷找到合作对象!"中国招商投资网"创富系统智能、动态配对，持续帮你物色到最新的合作对象！最后你要找到对口中介，由平台专业团队按你所需提供对口投资和产业转移客户并保障成功约见，省心、省时、精准！

　　第二步深度专业运作，招商融资是一项很专业、很系统的工作，必须有一支专业的团队来进行深度运作。张明亮表示由联合国工业发展组织中国投资促进处、中国招商投资研究会鼎立支持，深圳市贤泽投资有限公司发起成立的"中国招商投资联盟"是目前国内最权威的招商投资专业运作联盟机构，为政府招商提供了一系列配套解决方案。开展的"标的式"招商委托服务，更是开国内外专业招商的先河：不成功，不收费。11年来，平台已经为260多个政府（市、县及开发区）机构提供过专业招商运营服务，为1200多家企业提供过形式多样的投资融资促进服务，招商、融资金额已经超过210亿元。经过11年的行业锤炼，中国招商投资促进平台已具备网上资源整合与网下专业运作联动促进的优势。

　　张明亮最初的目标就是把中国招商投资网做成中国最大的、世界著名的投资促进网站，如今他的第一个目标已经实现了，中国招商投资网已经是招商、投资领域内行业第一门户网站，并同联合国工业发展组织中国投资促进处、商务部、中国国际投资促进会、中国招商投资研究会、中国深圳国际高交会、厦门国际投资促进中心、全国高科市场委等国内外顶级的专业机构建立了战略合作伙伴关系。而他的第二个目标也快实现了，中国招商投资网即将美国纳斯达克上市．也许他心中早有了第三个目标，就让我们拭目以待吧。　　（何启明）