哪里的招商工作开展得好，哪里的经济就突飞猛进。招商成功，一方面能给区域经济带来龙头企业、产业集群，另一方面还能增加就业机会、税收，同时也带来地方民众素质的提高和区域经济竞争力的增强。经过一轮轮的招商引资，中国已经融入到世界经济的大潮之中。中国经济的突飞猛进，招商引资的重要性可见一斑。

　　招商引资仍是政府主导
　　我国部分地区的招商引资工作目前仍以政府为主导，没有形成市场化的运行机制。一些政府下大力气成立专门的招商队伍，举办各种形式的经贸洽谈、项目推介、招商洽谈等招商活动，虽然达到了造势、宣传和交友的效果，但因对接工作落实不到位，这样的招商大多流于形式，没有达到应有的招商效果。
实际上，招商投资促进所完成的社会职能应该是在政府主管部门的规划和指引下、在市场机制作用下、在专业机构和人才的运作下，引导、促进和完成全球资源与本地区发展需求的有效对接。将政府主管部门与专业机构进行高效融合，也就是说，走专业化的招商之路，才能达到理想的招商成效。

　　大多招商网络成效不大
　　互联网的出现，给招商引资带来了新的途径，其传播范围的广泛性、强烈的互动性吸引了各地政府，于是，一时之间，各地政府招商网如雨后春笋般涌现，省市县甚至乡镇都有了自己的招商网。
然而，这些基层的、信息量不大的网站因为没有专人推广，也没有与权威的招商投资专业门户网站建立链接（即没有建立有效的互联网路径），因而外人无从知晓，更无法抵达；或者仅依靠一个单纯的服务器、几台电脑，无法解决程序和专业上的技术支持，所以成效并不大。例如，有的依靠电脑公司的技术支持，政府部门提供素材搭建的招商网，虽然网页设计很漂亮，但没有招商投资的专业基础，结果是内容不专业，甚至有不少是外行的表达，其收获自然就大打折扣；有的虽然交给了电脑技术公司管理，但缺少专业人才的日常管理和维护，资料不能及时更新、外界与主办机构的沟通渠道不畅，大大影响实际效果；有的则资源太贫乏。网站要有实效，其实功夫在网外。一个招商网站要有影响、有效果，一定要有非常丰富的本地以外的项目资源、投资商资源作后盾，再与专业的招商投资促进人才相配合，才能实现预期目的；还有部分网站仅仅完成了相关资料的粘贴，作为一个简单信息发布的窗口，而把互联网最大的优势——“互联、互通、互动”丢失了。

　　市场化才是招商之道
　　近期，商务部副部长易小准指出，我国未来经济发展将坚持积极有效利用外资的方针，提高开放水平，提高外贸和外资的质量，从招商引资转向招商选资。从“招商引资”到“招商选资”的转变，折射出了招商引资工作已经步入成熟阶段，也意味着招商工作将走向市场化。市场化运作必将催生出专业化的队伍。据了解，国内已有不少招商专业运作机构应运而生。这些专业机构有专门的招商网站、专门的招商投资顾问公司、有专业人员对各地资源进行整合并实时更新、对各地招商环境进行评估，提供策划、运作、以及后期的跟踪服务，将线上网络运作和线下专业运作紧密结合，并联合多家招商投资促进专业机构组成联盟进行整体“一站式”运作，如“中国招商投资网”等，使全国的项目资源、投资商资源互动起来，不再是静水一潭。（何启明）