在中国改革开放25年的经济发展历程中，招商引资是一个地区从落后走向繁荣的第一步。招商工作开展得好，可以通过一两个优秀企业的进入形成支柱产业，带动相关产业发展，带动地区经济起飞。对此，中国招商投资网CEO张明亮颇有独到见解，他认为，招商引资在未来相当长的一个时期内依然是与地区经济发展密切相关的话题。而在互联网时代，招商引资应改变过去那种项目人拿着项目逐省逐市推广、招商局坐在家里等项目的模式，应和时代同步走向规范化、专业化和网络平台化。

一直致力打造的中国招商投资促进平台，从建立之初就带着这样的愿望，它的平台立足招商投资领域，面向资本市场与项目市场，为项目市场和资本市场架起一座沟通与合作的桥梁。也为各地政府的招商引资提供丰富的资源支持和专业人才及专业机构的运作支持。

推动项目要媒体整合

在GOOGLE和百度上搜索“中国招商投资”，中国招商投资网（http：／／tzi888.net）赫然出现在最前端。作为张明亮的立体媒体体系中的主将，中国招商投资网正是这样一个为政府、投资人及项目人三方牵线搭桥的平台。中国招商投资网明确地为政府招商、投资和融资划分出三大部分，而这三种客户又能在“贤泽创富系统”这个共同的平台中相互洽谈互动。在政府招商一项中，不仅仅有按照省区划分的政府招商子网，还一直按金字塔状细化到县、区、开发区的子网。

和过去那种项目人拿着项目一天一个城市洽谈寻求招商支持相比，在网络上能够“一站式”地完成招商投资洽谈过程无疑大大地加速了招商投资的过程。网络平台不仅速度快，而且还能够提供更为庞大的项目供各方选择。中国招商投资网既拥有全国最大的项目资源库，项目超过30万个；又同时拥有全国最大的资本资源库，囊括近3万个资本机构和产业投资机构；还整合了全国各地地方政府的招商网站。通过资源的整合，平台在广度中获得深度，大量的项目不仅使得投资人能够有更大的选择余地，地方政府招商子网也为投资人在深入洽谈的时候提供了方便，使他们能够直接明了地接触到意向投资地区的政府部门。

除了以网络推广为主力军外，中国招商投资网还和各种媒体一同联合打造立体的媒体体系。项目的推广在招商的过程中是一个相当关键的环节，这个环节做得好，招商的周期就会缩短，效率也就能够得到提高。除了通过网站自身进行动态的媒体推广外，作为互补，平台通过和报纸、杂志、电视等媒体互动组成立体媒体体系，进行时间及空间效果上的立体覆盖传播，从而达到事半功倍的效果。

平台要融合专业理念

张明亮认为，要做好招商投资促进平台，必须深刻理解招商投资的商业内涵。在思路清晰的这个基础上搭建的平台才能够迎合各方对招商投资服务的需求，具备专业理念才能得到各方的信任。

在中国，招商引资工作过去以政府为主导，并没有形成市场化的运行机制。而政府领导主导招商，带有一定的弊端。突出表现为政府职能错位，插手具体的经济事务，牵涉大量的人力物力。而市场化的招商观念认为，招商应该利用专业公司的人才和资源，地方政府支持协调、企业作为主角直接与资本对接。在这种理念下，招商投资服务要切入原本政府承担的职责之中，就一定要表现出高度的专业性；还要多站在政府的立场上想问题，真正为地方经济的发展腾飞着想。

区域经济发展的核心竞争力，在于培育有竞争力的区域产业经济，而龙头企业是产业经济的灵魂。没有龙头企业就没有强有力的产业经济。对于地方政府来说，龙头企业可形成产业链和产业聚集的支柱企业，因为龙头企业的招商引进，往往可以带动其上下游产业协同发展，逐步形成产业集群。自然，在招商上政府倾向于引进这一类企业。

理解到政府的立场，中国招商投资网为地方政府规划物色对口的龙头企业进行招商提供全方位的支持。他们首先为地方勾画产业结构、产业链，再根据地方特点为其量身订造，实行“产业招商”，还通过免费为政府建设相应的招商网站提供整合的服务。而支撑这些服务的，是中国招商投资网网下多达50多人的专家团队和3000多个投资机构的配合。

招商投资成败取决于是否“资源对口，运作到位”。对于现时平台大量的项目需求和投资需求，平台依靠专家资源还提供了一种叫“精准服务”的定制服务，该服务能够迅速地在项目和资本方牵起红绳，为客户节省大量搜索考察的时间，直到双方成功配对。而像这样贴心的服务，只是平台提供的众多服务中的一种。

网下资源要底蕴深厚

作为招商投资促进的平台，中国招商投资网不仅仅是一个信息沟通的平台，而是要通过互联网实现原本招商引资的过程。张明亮谈到，当前有意打造招商投资网络平台的并不止中国招商投资网一家，但对于一个专业招商投资网络平台来说，网站并不是平台的全部，平台需要很深厚的内功来支撑其专业性运作。

中国招商投资网的背后是目前国内最庞大的招商投资资源。据2005年10月28日截止的数据，在资源系统中，拥有9763家政府招商机构、53126家投资机构、378862个项目企业；通过与各家媒体合作打造的立体媒体系统已拥有基于网站的6000多个地方分站、24小时路演系统、400多家财经报刊对口发布信息。

令资源转化为竞争优势的是运作。张明亮认为，一个招商网站要有影响、有效果，一定要有非常丰富的本地以外的项目资源、投资商资源作后盾和招商投资促进人才的专业促进相配合才能实现。从企业本身的角度看，这也是自身在产业链上的扩展。从服务上来说，还要配合各种运作，令各方资源的结合真正有效果，出成绩，这个平台才能够称得上是有价值。

在采访的最后，张明亮表示，未来中国招商投资网不仅要帮助中国的资本和项目在国内配对，还将协助他们走出国门，向世界各国的招商投资市场进军。2005年11月，中国招商投资网累计招商融资金额突破210亿元，并正以年增40％以上的速度增长。

作者:深圳商报记者张琨