5月30日，在梧州市招商局的会议室里，广东台山金丝达针织有限公司、梧州市汇峰投资管理顾问有限公司、梧州昌泰电气成套设备有限公司、梧州德贝广告策划有限公司四家企业的法人代表，与梧州市签订了为期两年的委托代理招商协议。至此，成为梧州市招商委托代理商的企业和个人达到了22个，分布在珠三角、长三角、香港等地区和美国。
委托招商势在必行
一直以来，梧州市的招商引资主要是以政府为招商主体，这种传统的招商方式直接明了而且易于管理和反馈，却存在着政府部门和招商人员工作量过大，招商方式相对单一，摄取商业资讯匮乏，招商成本过高等一系列的问题。而在国际上和我国许多经济发达地区，通过专业中介机构、商业代表来寻找适宜的投资机会和项目，已经成为相当普遍和重要的一种招商途径，使招商方式多元化。
“招商要善于借用外力，梧州今年一定要把委托代理招商落到实处并抓出成效来，逐步把政府招商为主的局面转向以企业招商为主。”在今年年初召开的全市商务招商工作会议中，市委书记任燮康对梧州市今年招商引资的思路提出了具体要求，实实在在地把委托代理招商工作提上市委、市政府的工作议程中来，并下大力气在全市范围内推行。
今年3月15日，经市政府常务会议讨论通过后，新制定的《梧州市委托代理招商引资暂行办法》随即出台，并马上下发全市各级政府部门。看着这个《办法》的出台，一些负责招商工作的人士欣喜地说：“推行委托代理招商制，将是梧州市招商引资工作继改善投资软环境后的又一股强劲东风。”《梧州市委托代理招商引资暂行办法》规定，梧州市委托代理招商由市人民政府或其授权部门作为委托方，与作为招商引资委托代理人的国内外法人、其他组织或个人签订招商引资代理合同，通过代理商向国内外推介梧州市招商引资项目并开展招商引资活动。凡是国内外企业、招商机构和行业协会，从事各种业务的中介机构，热心梧州发展的国内外企业家和其他人士，只要具有一定的法人条件和相当的招商能力，在申请后经过梧州市政府和有关部门的审定以后，都可以与梧州市签订《代理招商委托书》，成为梧州市招商委托代理商。招商委托代理商可以在项目引进、项目融资、国企改革、资产重组等多个方面，为梧州市进行委托代理工作。
金种子在悄然洒播
梧州市招商局是梧州市推行委托代理招商的主力军，在《梧州市委托代理招商引资暂行办法》公布以后，市招商局马上编制委托代理招商邀请函，并赶印了近100份，随时准备邮寄给国内外的各大企业、中介机构和招商人士。同时，他们还制作了一批精美的招商引资委托书，做好资格审核、洽谈和签约准备的有关工作。在网络上，梧州招商网的首页上还特别开设了委托招商专栏，不但列有与委托招商相关文件和表格等内容，还将梧州市今年推出的41个招商项目的具体资料一一罗列出来，让有意成为梧州市委托商的企业和个人能及时地了解到梧州的委托代理招商信息和开展情况。正是由于这个改变，让梧州招商网的点击率大大提升。
如何选择适当的委托代理商为梧州市的招商引资服务，是一件挺考人的工作，由于资金和资源有限，只能有选择性地寻找一些与梧州市产业、区位等实际情况相适应的目标。经过仔细的筛选和调查，市招商局向北京、上海、浙江、广东、香港以及梧州本地的100家有实力的企业和个人发出邀请函。在这些企业和个人中，有专业从事委托代理招商的投资信托公司，有国内著名的品牌企业，有地方性的行业商会，也有拥有一定招商能力的客商。
从今年4月初首批发出邀请函至今，市招商局已经收到了数十份反馈，这些反馈的企业和个人都表示很乐意与梧州市一起合作招商，共同谋划梧州美好的未来。由于他们的条件和基础均符合要求，而且普遍充满着精诚合作的热忱，都很快通过了市政府的审核，正式成为梧州市的招商委托代理商。到目前为止，成为梧州市招商委托代理商的企业和个人达到了22个。这些企业和个人中，有像美国万邦集团公司、浙江巨能东方控股公司这样的著名大型企业，也有深圳市贤泽投资有限公司、梧州市汇峰投资管理顾问有限公司这样的专业中介招商机构，更有像温州中小企业发展促进会、广州市金银珠宝商会这样的商会组织。
虽然这22个企业和个人成为梧州市招商委托代理的时间并不长，但依靠他们广泛的招商关系和认真的工作劲头，梧州市目前的委托招商形势还是取得了阶段性的成效。各委托商均在短时间内就梧州市的资源和项目等条件，不同程度地寻找着各种适合的商机。
作为梧州市招商委托代理商之一的梧州市大发电子科技有限公司，针对市合成纤维厂出售转让项目的具体情况，成功邀请到开办佛山天龙针织品有限公司的台湾商人前来洽谈项目，而且台商对市合成纤维厂的项目产生了浓厚的兴趣。经过协商后，佛山天龙针织品有限公司表示，待政府通过合成纤维厂的改制方案，如果该项目采取公开拍卖的方式的话，天龙针织品有限公司一定会加入到竞拍行列中去，尽最大的努力把项目争取过来。此外，其他委托商也在紧锣密鼓地组织外商来到梧州市洽谈项目。据了解，一些委托代理商正通过自己的关系，邀请美国客商和浙江温州、广东台山等地的客商组团前来梧州市洽谈考察项目。（稿件来源：梧州日报）
