深圳投资机构勃兴于上世纪90年代，其风险投资在全国起步最早、发展最为成熟，截至目前，深圳风险投资企业占全国总数六成以上。经过十多年的发展，投资机构在招商引资中扮演着越来越重要的角色。

协助地方政府“挑大梁”

目前，从招商政策的制订到规则的执行再到招商的最终受益者，地方政府承当着“一条龙”全权打理的角色，甚至几乎每个地方政府将招商引资成绩直接与政绩挂钩。地方政府领导一方面要履行行政管理的职责，一方面必须挑起招商引资的“大梁”，有时不得不暂时放下繁忙的公务，携投资商亲往现场考察。

“其实，中介机构完全可以也十分愿意担当起招商引资过程中的生力军，配合地方政府招商，让地方政府从事务性的工作中解放出来。”深圳贤泽投资有限公司总经理张明亮这样分析道。业内人士认为，由于目前企业的抗风险意识不强，招商引资工作不能完全“下放”给企业，政府的宏观调控作用举足轻重，但招商引资既然是一种市场行为，就必须加大其市场化力度。中介机构作为市场经济的产物，他们可以运用手中广阔的信息资源、丰厚的投资经验，针对投资需求，为政府招商引资建言献策、为项目包装提升并加以推广，甚至在与投资商洽谈中为地方政府争取利益。

穿针引线，汇聚多重优势

据了解，在深圳注册一个投资企业约需1000万元人民币，可见门槛并不太高，鱼龙混杂不可避免，但也仍不乏优秀、务实的中介机构。业内人士认为，长期穿梭于政府和投资商中的投资中介，亲临第一线，了解到的是最详实的前沿动态及投资商和政府招商人士深层次的想法，因而他们更专业、资源更丰富、观念更贴近市场。

从投资商角度考虑，中介机构的作用也是不言而喻。专业人士认为，投资商，尤其是外商，他们难以迅速了解地方实情，调研考察往往不够全面，中介机构则可凭着自己对投资市场的准确判断，通过提供全面、科学的调研方案、行业分析报告及合理的咨询建议，并派遣专业人士协助投资商考察，以缩短摸索的时间，为投资商寻找理想的项目。

寻求观念突围

随着全国各地招商政策的陆续出笼，投资中介业部分人士不无担忧地指出，时至今日，优惠政策仍是各地政府打出的一块“金字招牌”。招商引资是看不见硝烟的战场，同商场一样，当同类产品都祭起价格战时，恶性竞争利益受损的终归是商家。

因此，不少投资专家认为，在招商引资过程中，当务之急是各地政府要转变招商引资的“人情招商”意识，改变针对热门行业“一窝蜂”上的急功近利思想，深入分析各地自身独特的优势和特点，根据各自的资本结构，加大对项目的规范和提升。而投资机构专业对市场的独到把握可以为政府招商省时省力。记者在采访中了解到，不少投资中介表达了希望地方政府在举办招商洽谈会之前可以加强与对口的投资机构的合作与交流的愿望。（吴丽娟）