- 用户身份：普通项目方
- 所属区域：中国 广东 广州 广州市
- 意向有效期限：至2009-1-3
- 产业方向： 旅游休闲
项目概述>>
一、公司简介
广州市美亚商旅航空服务有限公司是国际航空客票代理的佼佼者，目前位列华南地区国际航空客运三甲之内，是新航假期、美联航自由假期、泰航风兰假期的华南地区总代理。年营业额超过8亿元人民币。
美亚以打造成为中国乃至世界一流的现代商旅公司为目标，美亚商旅坚信，有全体美亚人的精诚协力，“美亚商旅”将会开拓一片属于自己的广阔天空。
二、竞争优势
纵观旅游发展历史及现状来看，国际旅游是整个旅游行业中利润回报最为可观，但同时也是最为需要专业人才来操作的旅游细分市场。
中国首家国际机票在线销售公司——自助式国际机票销售平台，操作简便；IT技术领先，是全国第一家支持国际机票自助订票全流程的平台；与travelsky,abacus,amadeus等GDS有着非常紧密合作关系。美亚国际机票网电子商务平台将链接全球各大GDS系统及中国航信ETERM系统，将提供以下特色服务：
1、 B2C平台是美亚国际机票网专门为广大客户开发而成，将会采取电子商务平台+呼叫中心来服务于广大客户。
2、 B2B平台包括美亚国际机票网专门针对同业中小代理贴身开发而成电子商务平台，同业中小代理通过该平台进行网上采购，完全实现无纸化办公。
3、 该平台还包括一套在线差旅管理系统，是美亚为广大中国公司度身开发，将是中国第一家可以提供在线差旅管理服务的平台。
4、 通过B2C平台直接获取流动资金支持差旅业务；通过B2B平台占领更多市场份额，以帮助B2C平台获取更优惠销售政策；差旅业务获取高额利润回报支持平台发展。
最终来说，美亚国际机票网在线商务平台，将会发展成为提供动态打包服务终极一览的电子商务平台，一年365天，每天24小时全方位为客户提供服务。
三 公司管理层
公司管理团队是由董事会成员、高层经营者组成。他们在旅游领域（特别是国际机票领域）和管理领域拥有丰富的工作经验，公司将以良好的信誉，高效、优质的服务和先进的技术参与市场竞争。
伍俊雄 现任广州美亚商旅航空服务有限公司董事长，负责公司战略及对外公共关系。
陈培钢 现任广州美亚商旅航空服务有限公司总经理，负责公司整体运作。
张磊 现任广州美亚商旅航空服务有限公司运营总监，负责分子公司运营管理。
黄维 现任广州美亚商旅航空服务有限公司IT经理，负责技术开发。
梁植文 现任广州美亚商旅航空服务有限公司差旅部经理，负责拓展商务客。
丁强 现任广州美亚商旅航空服务有限公司财务部经理，负责财务管理。
李煜樑 现任广州美亚商旅航空服务有限公司市场部经理，负责市场推广。
四 项目介绍
美亚国际机票网电子商务平台将链接全球各大GDS系统及中国航信ETERM系统，包括提供B2B、B2C和B2B2C的综合性服务功能，以网络发展为依托，通过电子商务平台+呼叫中心，利用电子化手段规划业务流程，整合现有资源；通过呼叫中心服务于客户，从而占有更大市场份额。美亚的战略目标是成为有核心竞争力的国际机票信息技术服务商及综合运营商。争取在中国国际航空机票销售市场处于领先地位，建立国内顶级的国际机票销售门户网站。
美亚国际机票网商务平台作为全国首家支持国际机票网上自助订票全流程的平台，已与国内多家支付平台达成合作协议，如腾讯财付通、billtobill等，支持多种信用卡支付，标准化的流程将提高单位人工效率，提升企业盈利能力。
前台网站按客户类别分为三个系统：
直客网 提供给直客查询、预订机票、酒店等产品，查询积分。
同行网 提供给同行代理查询、预订机票、酒店等产品，查询积分，定制加价方式等。
商旅网 提供给公司客户查询、预订机票、酒店等产品，查询积分等。
五 市场分析
1、市场介绍
中国的旅游市场在2007年已经达到一万一千亿人民币的规模；2007年出境人数为4095万人次；中国国际机票市场是非常庞大，而且过去十年当中，每年以15%-20%的速度增长。
国际机票全国市场及市场比例2005－2012年 单位：亿元民币
年份 份额 地 区
全国 华北 北京 华东 上海 华南 广东
2006年 市场总额 490亿 182亿 175亿 194亿 145亿 57亿 55亿
2007年 市场总额 560亿 212亿 196亿 224亿 156亿 67亿 56亿
2008年 市场总额 650亿 245.5亿 231.4亿 260亿 189.1亿 77亿 70亿
2009年 市场总额 750亿 283.2亿 267亿 300亿 218.2亿 88.9亿 82亿
2010年 市场总额 870亿 328.5亿 310亿 347.5亿 253亿 103亿 95亿
2011年 市场总额 1000亿 377.7亿 356亿 399.5亿 290.9亿 118.5亿 109亿
2、市场目标
目标客户：散客及商务客；5年内达到8%市场份额，最终目标占有15%市场份额。
市场形象：客户对于美亚国际机票网的评价是专业、服务全面的专业在线国际机票销售公司。我们能为客户提供更全面的信息，更方便的预订服务，更个性化的出行选择。
3、竞争者分析
携程与艺龙
a 发展基础：携程与E龙的发展都是以酒店的预定为基础，国际机票的发展处于起步阶段，专业服务水平满足不了客户。
b 发展定位与模式：携程与E龙目标客户为散客市场，是完全依靠自身实力去开拓市场，没有发展中小代理，及差旅管理。
c 业务领域：携程与E龙不断的扩大自己的业务类型寻求新的利润支撑点，业务领域在不断扩大，无法专注于国际机票行业。
一级代理（全国800家）
a 市场份额：中国前二十位代理人市场份额只占30%。
b 制度：大部分一级代理都是通过部门单独承包形式存活的。
c 发展模式：大部分一级代理发展方向朝本地国际机票批发商过渡。
中小型代理（全国30000家）
a 市场竞争：巨大的代理数字背后，是激烈的竞争环境，在利润不段下降，竞争条件不断恶劣，中小代理都需要在自身上寻找突破口。
b 发展基础：中小代理都是通过承包一级代理个别部门而发展起来。
c 发展空间：行政区域划分使得中小代理专注于本地发展。
d 技术：电子客票普及，以及短信、手机订票的发展，使得消费者在订票过程中有更多选择。
六 盈利模式
1 国际机票预订佣金（以09年为例）
（1）国际机票销售毛利、系统使用费、出票收入、航段费、航空公司返点
2 新的利润增长点
美亚立足于国际机票市场，同时大力拓展国际酒店预订市场，兼顾国际自由行度假产品。预计业务开展后，将为美亚国际机票网带来更为丰厚的利润回报。
3 预计最终盈利（09年为例） 单位：万元/人民币
直客及同业 公司客户 国际酒店预订 国际自由行产品
利润 2000 3000 1300 700
所占比例 28.6% 42.9% 18.5% 10%
（1） 预计美亚全年能送20万人次到国外，酒店预订率为三分之一，佣金收入1300万。
(2) 以08年上半年为例，国际自由行产品已达到250万，预计全年最终550万。
预计美亚09年最终毛利在7000万人民币，毛利率为7%。
在扩展专业系统平台及解决资金流之后，美亚将抢占更多差旅管理（公司客户）的市场份额，有助于大力提升毛利率；国际酒店预订比例继续扩大；国际自由度假产品继续增加；预计经过五年左右的努力，最终毛利会达到10%。
融资金额： 2000万-1亿
项目投资总额： 暂未提供
出让股份： 暂未提供%
融资对象： 暂未提供
退出方式： 暂未提供
