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电子商务网站项目

所属区域：	中国四川成都成都市
所属行业：	信息产业
合作需求：	股权融资
融资金额：	500万以下人民币
总投资：	200万人民币
项目标签：	电子商务
发布日期：	2008-5-17
有效期：	6个月
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项目介绍

电子商务策划书

商品消费市场调查分析
大学生是未来消费的主力军，大学生的经济来源主要包括:家庭供给(包括家庭负债供给)、亲友资助、勤工俭学、贷款、特困补助和奖学金。据调查，大学生除去学费、住宿费和交通费等必要开支外平均每月花费为500~1000元,最高为3000元以上不等。
追求时尚
20岁左右的青年仍是大学校园的绝对多数，他们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，唯恐落后于潮流，这是他们的共同特点。调查资料显示“是否流行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。如果经济许可，80% 的大学生表示将会购买。
对品牌的忠诚度很高.
一定程度上会相信自己的真实体验,如果使用某种品牌产品产生好的体验,就会坚持使用,从而逐步形成固定偏好,最终形成使用习惯,保持对此产品良好的忠诚度"比如洗发水,感性认识上的气味清香,质量好,效果明显,都会促使他们继续使用下去"。
消费行为易受传媒广告的诱惑和刺激.
大学生的消费意识因其心理发展尚未成熟而表现出易受外界影响和暗示的特征。传媒广告对大学生的消费行为产生很大影响，左右着大学生的消费倾向和消费选择，尤其是由各类明星担纲的形象代言人所代言的品牌是大学生的第一消费选择。调查结果显示，高达87.6%的大学生对消费对象的选择是听从广告的指引，这其中又有91.2%的大学生消费的第一选择是由明星担任形象代言人的品牌。大学生获取消费信息的渠道一般是父母、同学、朋友、现实生活和媒体。其中媒体以其特有的、容易使人理解的方式，成为向大学生灌输消费观的有力手段，它教会了大学生们根据商品市场来定义自己的需求和生活风格，使大学生的消费行为跟着传媒的导向亦步亦趋。在大学校园中常常可以看到大学生们能够流利地说出许多广告词，广告词能够在较短的时间里转化为消费者的日常语言，并很快落实在他们的行动上。
通过以上的分析，我们可以得知在校大学生是一支相当庞大的消费，从成都这个城市来看
目前的大学生人数为60万左右，一个学生按每个月消费300元来算 60万大学生一年的消费为600000*300*12=2160000000=21.6亿简直是一个天文数字，这是任何一个生意人看了都会心动的数字，然而又有谁能有这么大的本领把大学生的所有消费囊括呢？但敢肯定的是有着无数的商家盯着大学校园这块超级大市场。哪怕是开发校园市场的一小部分，都已经是满载而归了。然而是市场是一个多元化的产物，在商家与消费者之间出现了第三者，中间服务人。据专家预测服务行业是未来走势看好的三大行业之一。其中广告业是服务业中的典型，
广告业是商家与消费者之间最好沟通纽带，以及通行桥梁。
2005年四川大学的五个大学生正是看准了这个行业，他们看准了商家对开发校园市场的迫切希望，于是创办了《校园消费》杂志正是看到了这种需求，然后便是一拍即合，造就了五个大学生的成功。
《校园消费》简介：当前国内最专业的大学生分众杂志，由四川成都的五个在校大四学生于2005年创办，起初为校内内部发行DM刊物，因广受同学们的欢迎推崇，短短一年时间就已覆盖了成都六十余个大学校区，并于2007年初取得国内统一刊号正式公开发行，发行范围主要为四川省内各大学、大专院校，现已成为国内影响力最大的大学生分众杂志。
独家广告代理：成都高效广告文化传播有限公司—— 一家专业从事校园整合营销的广告公司，拥有《校园消费》杂志、校园网站、校园广播、校园户外广告等整套校园广告渠道资源，主营业务为校园活动营销及校园渠道营销。
其赢利模式：寻找合作商家，在其杂志上刊登广告，发放到成都各大高校，多数的广告形式是以代金券，折扣券，优惠券等的模式进入大学生的生活，这种方案正好迎合了大学生的消费心理，引发了大学生的消费冲动，刺激了消费神经，在商家而言，出让了代金券，折扣券，优惠券使得利润削薄，但是却是以薄利多销的方式增长了更多的利益，如此对获得广告费的《校园消费》和做广告的商家而言是一种双赢。
我们网站的战略
早在10多年前，电话对于普通的家庭来说，还是一种奢侈品，其高昂的安装费用，和通讯费用，让无数中产以及中产以下的家庭可望而不可及。而后几年的时间电话已经普及了，走进了千千万万的家庭。
几年前电脑，互联网对普通人而言只是一种概念上的东西，他的神秘，他的强大的功能，让人们难以想象，然而如今电脑正和以前电话一样开始普通到每个家庭用户，在现在这个信息化的时代，电脑以及互联网正以快的惊人的步伐走进中国普通家庭。在未来的几年时间里电脑和网络必然会像电话一样的走进每家每户。
电子商务的发展及前景
中国网民上网人数达1.37亿
近两年电子商务发展速度之快远远超过我们的想象，普及速度之快令人难以置信。我们完全有理由相信，不论是发达国家还是发展中国家，不论是教育科研部门还是新闻媒体，都将以前所未有的热情投入电子商务，全球性的电子商务热潮必将一浪高于一浪。
未来几年的电子商务交易额将以数倍、数十倍的速度猛增。1997年全球电子商务销售额才26亿美元，到1998年就达到了430亿美元，到2000年将达到3000亿美元。Intel公司高级副总裁虞有澄先生预测到2002年电子商务销售额将达到9000亿美元。世界货币基金组织预测到2003年，全球电子商务销售额将达到1.5万亿美元。这种奇快的发展速度、诱人的发展前景，必然导致各国政府、全球商界不遗余力地争“山头”、“抢位置”。
声势浩大的创新活动将带来经济增长方式的巨大变革。电子商务在整个供需链与贸易链过程中，从原材料采购供应到对消费者服务都进行双向的信息交换、传递和应用集成，并以高效快捷的信息交流与直接应用完成全部商务活动。因此，它既是一场商业领域的根本性革命，又是一次世界性的声势浩大的创新活动，是未来贸易方式的发展方向，是全新的商务模式，也是21世纪主流商业与贸易形态。电子商务带给人们的不仅是商业机会、商业利润，而更主要的是商务观念的深刻革命，是经济增长方式的巨大变革，是未来经济发展的严峻挑战，对此我们必须有足够的认识、深刻的理解。
世界将变成一个全新的数字化的庞大的虚拟市场。如果有人问电子商务市场有多大？边界有多长？我们的回答是：市场要多大有多大；边界要多长有多长。电子商务是一个没有边界的庞大的虚拟市场。据预测，在今后几年内将有数千亿甚至上万亿美元的潜在市场。电子商务基础建设的巨大投资又给电子技术的发展提供了庞大的商品市场，这不仅会吸引信息产业巨头们的兴趣，而且会带来巨大的发展机会。巨大的市场需求必然带来社会生产力的巨大提高，与此同时带来的还有文化的发展、生活的丰富、创造力的发挥、追求人与自然的和谐，等等。
我国电子商务虽起步较晚，但发展态势很好。
于是对成都各种商务网站进行研究，发现成都的网站无论是构思还是功能含盖都不能够满足网上购物的消费者的需求

,商家与个人（b2c）,个人与个人（c2c）的交流，沟通，交易的平台。
网站的结构（内容）网站以成都为根据地。

立足成都市场，拓展全国市场

网站将在成都上千家各类商铺中选择300家与他们合作----“百家联营”提供一个类似沃尔玛的平台，使实体店铺商家与消费者更近距离的接触，让消费者足不出户便可以通过我们的网站看到成都优秀商家店铺的图文并茂的商品信息，
网站提供方便的安全的交易的功能，让消费者尽情选购，并设立完善的网上支付系统，保障消费者的资金安全，送货上门，和近乎人情的售后服务为消费者创造一个轻松，方便，快捷，安全有保障的购物环境。

网站将与成都经营服务行业的商家合作，在商家与消费者之间建立一个台阶，为消费者省钱，为商家吸引，招揽更多的客源。网站将本着双方互利共赢的目的，整合一套可执行的营销策划方案............“服务联盟”
网站提供一个功能完善的二手交易平台，该平台完全免费为家中有闲置的二手物品的市民，和需要二手商品的人，搭建一个信息交流中心。
网站前期免费提供交友的平台，让你在茫茫网海找到适合的朋友。
网站前期免费提供个人求职，单位招聘的平台，在信息量积累到一定数的时候，公司将成立一个猎头部，专职帮助个人就业，帮助企事业单位招聘人才贤能。
免费提供一个住房信息交流平台，由于网站是做成都本土化的平台，这个平台将细分到成都的各郊区县城镇。
网站在能力所及的区域，将发布成都本地的各类趣事新闻。
网站为方便市民，简化市民生活，提供废品上门回收服务。
“百家联营”合作方向即网站经营商品品类
1. 书刊：走精品路线，
3. 电脑及相关产品：
4. 音像器材及制品：
5. 生活家居用品：
6. 通讯产品：
7. 服装：
9. 礼品/饰品：
10. 化妆用品：
11. 教育学习用品；
12. 体育用品：
“服务联盟”合作方向
商务KTV/量贩KTV
酒吧/迪吧
婚庆，婚纱摄影。
健身俱乐部
电影院
火锅
快餐
咖啡
美容美体
理发店
酒店
浴场。。。。。。。。。。。

网站的赢利模式：
商品代理
收费会员
废品回收
赢利的分析：1.商品交易佣金
与实体店铺合作：邀请成都300家各类实体商铺合作。
网站主要经营：电脑以及相关产品音像器材以及制品通讯产品
生活家居用品服装礼品/饰品化装品教育学习用品
体育用品
抽取交易金额的6%~15%
赢利的分析：2.会员收费
百家联营..凡是我站缴费会员，便可以享受在我网站购物一定得到一定的折扣暂定我们会员为35元一年
服务联盟成为我站会员持我站发放的会员卡到与我站联盟合作的服务机构消费也可以享受一定的折扣。35元/张年后期在交友招聘中，当积累足够多的信息时，公司成立一个猎头部门，专职为用人单位输送人才，为个人求职服务，
赢利的分析：3.废品回收