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适合中低端电教市场的实用投影机项目寻融资

所属区域：	中国广东珠海珠海市
所属行业：	电子通讯信息产业高新技术
合作需求：	股权融资
融资金额：	500-2000万人民币
项目标签：	投影机电教
发布日期：	2008-4-20
有效期：	3个月
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项目介绍

中低端教育市场盼着要的实用投影机 — 扬帆风正弦
— 寻资携手创建国产投影机生产企业的概述
占全国68万所中小学校70%的经济欠发达地区中小学校为达到国家推进电子化教育的要求，正盼望着“好用、够用和适用的系统”，以尽快改善电教设备的滞后现状……
一、项目背景
（一）市场背景
我国的教育事业经过20多年的改革和发展，己经形成比较完善的体系，特别是进入21世纪以来，教育改革的步伐不断加快，信息化推动教育现代化已成为趋势。
教育部着力研究的《2003-2007年教育振兴行动计划》明确指出：“以教育信息化为龙头，带动教育现代化，将教育信息化建设纳入国家信息化建设总体规划，发挥各级、各类学校在国家信息化进程中的支撑作用；在全部高等学校、高中阶段学校和部分初中、小学与计算机网络连接，建立学校信息化系统：在全国初中以上学校开设信息必修课，在每所中小学设立计算机教室，加强教育信息化基础设施建设和教育软件的开发，建设CERNET宽带网，建设国家公共网络教育平台和家现代远程教育中心，促进教育资源共享，形成多层次、多功能、交互式的具有中国特色的现代教育体系。”在教育事业迅猛发展的今天，我们的教育事业面临着前所末有的机遇和挑战！
摘自：慧聪国际资讯2003-2004《全国教育行业资讯大全》— 序
1、国家推进电教化进程的对策之一
“校校通”工程是一项包括硬件设备配备， …… 而是让90％以上的中小学采用多种手段和形式，用经济的成本获得丰富而优质的教学资源和课程，最终实现资源共享，建设“好用、够用和适用的系统”。 …… 全国现有68万所中小学校，3万多所的建设规模，与教育部关于“校校通”工程的总体目标还有相当大的差距。
摘自：慧聪《全国教育行业资讯大全》
2、全国68万所大部份经济欠发达地区中小学校电教达标现状：
（1）目前市场上普通投影机的价格一般在万元以上，学校配置一个多媒体电教平台在三万元左右（或以上），要实现省学校现代化的要求，山区中小学校难度不小。现阶段我市要求有条件的学校班班进平台，学校经费压力很大，迫切需要既要性能好、价格低廉、性能稳定的产品。该公司（即本项目公司）有目的针对中、低教育市场开发的设备，较好地吻合了山区中小学购置物美价廉电教设备的思路，市场前景较为广阔；
摘自：广东省粤北某市教育局电教仪器站：《试机意见书》
（2）“对，就是它了，有创意，很适合我们那里的学校使用，你们赶快做，回去以后，我当你们的宣传员。”这是山东曲阜某成人中等专业学校校长在看到广告后冒雨前来购买第一批本机组时说的；
（3）“苏先生，第二批机出来了吗？我们这里已有学校来问有价格低一点的投影机卖吗。”这是粤北某科技办公设备公司总经理来电催问的情况；
（4）“基本上能用，我为何要买进口的呢！”这是广州番禺大石镇某民办小学校长亲口对我们说的；
（5）“我也试过用投影仪改造投影机的做法，但很难，你们能做到这样真不容易。现你们回去将市场机与改进机再结合定型后，我站可考虑小批购进，到逐步加量，我市现有400多间中小学校，每学期购进100台，都要很多年才能达到学校的要求。”这是粤西X市教育局电教站站长在测试过本机组改进机后对我们的鼓励之言（请见“图片5”）。
3、中国投影教育市场现状
投影机（投影机是学校实现信息化教育最主要的视频输出设备）产品是低端娱乐投影机和教育投影机各占半边天，…… 。
摘自：2007/10/11/09:35 来源：慧聪网教育行业频道作者：祁星辰
教育投影占据了总体投影机市场份额的半数左右，谁在教育投影的会战中取得优势，谁就将在投影机市场上立于不败之地。
摘自：“慧聪网”2007/10/31/10:44 来源：赛迪网作者：李夏霖
（二）开发背景
本项目由参与选项与组建生物高新科技企业 —— 珠海东大海特生物工程公司（注1）与请缨辞去集团要职，再次亲自选项（注2）与组织开发柔性印制电路板（FPC）的项目负责人，以及上世纪90年代初南京市第一个科技私营企业注册者（注3）的技术带头人拟为国家教育事业作出贡献而选项开发。
注1：其开发的“基因重组碱性成纤维细胞生长因子（BFGF），成为国家科委‘九五’重大技术项目，是我国第一个在世界范围里开发成功的基因工程生物制品（资料备索）。
注2：该项目开发到半年至10个月，就先后被广东省列为重大技术开发项目及圆满完成国家“FPC中试基地”任务（资料备索）。
注3：其开发的“稀土永磁便携发电机组”，曾获“92西安市技术发明博览会银奖”。
二、应运而生的实用投影机
一边是几乎被国外品牌投影机所垄断着的中高端教育市场，另一边却是68万所中小学校中大部份欠发达地区的中低端电教市场只能是对进口投影机的“望洋兴叹”—— 既买不起，更用不起。
经过近一年的努力，适用于中低端电教市场的实用投影机 —— 组合式多媒体投影机（下称“本设备”）终于面世。
（一）产品概说
本设备暂由AT-1（台式，请见“照片1”）与AP-1（卧式，请见“照片3”）两种机型组成。
1、“AT-1”是借用仅能投影教育股片一种功能的投影仪的结构改造而成的（不含AP-1），它巧妙地避开了进口机的技术壁垒和轻而易举地跳过了昂贵配件的横槛（含AP-1）。
2、主要参数：1000-1200流明
（二）本设备与进口投影机相比
功能多：投影电脑、视频展台、CVD/DVD等视频〔还多出投影教育胶片(AT-1)、电视两个功能
(AT-1和AP-1）〕
价格低：4300元/台
配件便：最易耗的灯泡，是进口灯泡价格的1/20-30不等；
易维护：具有电工与电子常识的初级工均能进行平常的维护，无须专业人士前来；
开机长：可连续使用24小时及以上（进口机温馨提示：6-8小时要停机）；
可扩展：可在机组上增加扩展自带电脑、移动“PC”呢（不含AP-1）及实物视频展台。
三、市场前景
综上所述，我们无须去与争夺中高端市场的“一杯羹”，而是闲庭信步地，站在一旁地去发挥自己“寸有所长”的优势，去“诱导”与创造他们无暇顾及的，庞大的中低端电教市场。因此，本设备的档次，不在乎它的高低，而在乎于它是否适用，适用了就会有它的市场，就会有它的生命力。所以，与进口机相比，本机组在庞大的中、低端教育市场定会有着它无论是功能、价格、配件与维护上均有着它很强性价比的巨大市场优势。也就是说，有如“小灵通”那样适合于 “青菜罗卜”各有所好的中、低端教育市场。
同时，由于我们的产品是直供各市、县教育局电教站的，因此，我们的营销及售后服务都有着与其它产品不一样的渠道与方式，且我们还能很方便地通过北京慧聪广告有限公司每2年出版一次的《全国教育行业资讯大全》中得到全国各市、县电教站站长的通讯录。
教育行业领域具备了无限的深度与宽度的产品市场开发潜力（摘自：慧聪国际资讯“2003-2004《全国教育行业资讯大全》）。
四、本设备、运作、规划、融资、回报及团队状况
（一）本设备状况
目前，我们先行小批量生产的50台AT-1（请见“照片4”）得到市场认同后，根据市场反馈及在技术提高的基础上的改进机（已提高30%亮度及降低60%噪音，请回阅在粤西某市电教站验机的 “图片5”）。
（二）运作状况
1、在充分分析当前中低电教市场的基础上及结合了我们几人的各自优势，组成了本设备的开发团队（回见“一、开发背景”）。
2、在广州番禺大石镇注册成立公司（因其有电子电器城，后为方便引资，成立现公司，再引资回珠海批量生产。因笔者与当地政府较为熟悉。）。
3、设想：先行开发出适合市场需求的本设备，完成初级的工业生产试制，然后寻求既有合理发
展规划，又有志于为国家教育事业发展作为己任之一的投资企业，共同把本设备投入到庞大的中低端“渴望”市场。
（三）发展规划
1、全力致力于首期投资的发展是首要任务；
2、五年左右年销售8-10万台
3、五年建设研发基地，六至八年建设40-50万台的生产基地（留足100万台的储备土地）。
（四）融资状况
首期，300-500万元，在原有小批量生产的基础上进行较大批量的生产（合生产500-1000台AT-1及AP-1，首期的投资风险还可最少收回500-1000台的190-380万元）。
二期，续投500-700万元（视订单与发展需要，其90%是购材料及市场运作费。）
三期，续投1000万元（视订单与发展需要，其90%是购材料及市场运作费。）
当投资企业累计投到2000万元时占总投资的80%；当投资在1000-2000万元之间时，既能满足5万台生产的自我滚动资金时，亦可占投资的80%。
（五）回报浅估
当以4300元/台年销售一万台时，利润约在15-18%左右（相关分析资料备索）
（六）团队状况
1、项目负责人：当年珠海市东大集团创始人之一，在任集团要职时，先后参与了集团初期属下
多个企业的设立，其成功组织开发的FPC，就是其从内地实验室出来的又黑、又粗、又大的几块FPC试制样中看到先机，请缨离开集团要职，亲自带领技术人员，通过科学分析与不信迷信，用了50万元人民币，果断采用国产刚性印制板（PCB）制造设备生产出适合于商业化的产品。同时，我们还为国家某资源卫星生产出了合格的FPC。期间，上海某大型印制电路板厂、四川某军工企业先后投资了2000多万元人民币进口FPC生产设备，其结果先后分别改为生产刚性的印制电路板生产线及为广东某大型电路板公司代加工双层PCB。现经改制后从原珠海东大集团柔软电路厂出来的几位骨干，在某投资企业扶持下，所新建的珠海元盛电子科技有限公司，在短短的七年就已新建四万多平方的厂房，销售额接近5亿元。目前，该企业与电子科技大学共建的“电子薄膜与集成器件国家重点实验室”是珠海市第一家与高等学校共建的实验室（2007年6月29日《珠海特区报》）。稍后，该公司又获得300万元国家信息产业发展基金的致力扶优扶强（2007年8月3日《珠海特区报》），其是今年广东省九个获标企业之一。
2、技术带头人（请回见“开发背景”）。
五、技术创新与市场概念榷谈
（一）技术创新
“……中国理解的创新，太注重全面创新或是达到80%～90%的程度，……在西方对于高科技创新里面，很大的投入在于产品上市后的补缺。”
“……从产品层面来说，首先是市场存在需求，而选择的新产品必须迎合消费者的需求。……而新产品的‘新’就是要切中消费者的这种潜在需求。”……
“……满足消费需求过程就要讲差异化的。…… 传统产品的创新就是为了满足消费者的需求，……必须突出人无我有的功能，使附加值增高具备了向消费者说的空间。”
摘自：《中国经营报》2004.8.30 - B12版）
（二）市场概念
“……正确认识市场是无可能的。市场的价值之一，在于那些‘测不准’的地方；市场的价值之

二，在于其可‘操纵’的那一瞬间。”
摘自《中国经营报》2004.9.6 - A12版
“……在消费者、市场中找你的生意，那就是你的独特。否则当市场成熟的时候，你就没有机会了。”
（摘自《中国经营报》2004.8.30 - B12版）
六、“共有天下”市场观
“天下非一人之天下，乃天下之天下也。同天下之利者则得天下，擅天下之利者则失天下”：
……“共有天下”是争夺天下的根据。“共有天下”的思想可向我们企业经营者提出了两个方面的启示：
其一：弱小的企业应该放心大胆去寻找自己的市场，争夺自己的“地盘”。现代市场之大，需求之复杂，变化之迅速，是没有哪一个人能全包揽和控制的。偌大个市场，对于中小企业来说，只要能抓住一角，即足可以养肥自己。……市场上肯定有“空白”，正等着人们去占领它。找准了，找到了，那块市场就属于你的了。
其二：发达的企业应该顾及相关企业，多做一些“两利”的事情，以获得共同发展。
七、“丑小鸭”定能长成美丽的“白天鹅”
当年，从内地实验室出来的，比现在大几十倍，且又黑、又粗、又大的刚挠结合板（FPC）还珍留在笔者手中。因此，如能再得到投资“支点”的话，今天的“丑小鸭”— 实用投影机，也定能象今天的FPC那样长成美丽的“白天鹅”（回见“（六）团队状况”）。
我们深信，不久的将来 —— 深受中低电教市场欢迎的电教设备、光机电设备基地定会在南粤海滨扬帆起航 ……