保险“混业参与者”：坚守核心主业
“我们注意到，中国平安的银行保险网点与农业银行经营网点相当，换句话说，如果哪家保险公司得到农业银行的销售渠道，他就可以快速复制中国平安的银行保险市场规模。”
联合证券分析认为，随着被参股中小保险商的成长，初期未必受到排挤的银行嫡系以外的保险公司，将会面临渠道网点数量下降的风险，其后，参与混业的银行和保险公司的主动出击，又将进一步挤压原本属于非银保渠道的潜在理财型保险业务市场份额。
的确，银行的渠道优势、客户资源优势非各大保险商所能比拟，这正是此轮由银行唱主角的“大吃小”混业态势带给保险业的最大震动。但鉴于数量众多的保险商对于银行既有中间业务的重要贡献，在混业初期，未被参股的保险商未必会受到严重排挤。然而，大型保险商乃至先行参与混业的保险巨头，会是另外一番盘算，即加快推进综合经营战略，以取得相对有利的竞争地位。
“中国平安理财型保险占比为71.6%，中国太保为63.4%，均处于较高水平，可见两家公司对于理财型保险产品的依赖度之高。”联合证券认为，为避免银行保险业务市场份额今后可能出现的下滑威胁，除非3家上市保险公司通过股权关系(包括银行参股保险和保险参股银行)来维系和巩固银行渠道或加快进入未参与混业的银行渠道，否则，未来的理财型保险业务必然会受到较大冲击。
自2006年9月保监会发文放行保险机构投资商业银行股权，中国人寿已成功入股广东发展银行，中国平安则成功整合深圳商业银行和平安银行资源为旗下单一品牌的深圳平安银行。保险参股银行尽管先行一步，仍然不敌此次来势汹涌的多家银行机构对多家中小险企的参股计划。
并且，目前仅仅是中国平安先行整合单一品牌下的银行资源，真正开始涉足银行业务，混业并购，会否成为保险业未来资本运作的重点，仍依赖于市场环境、政策环境和监管手段的许可。银行参股保险，抑或保险参股银行这一更深层次的银保股权合作，有待于银监会、保监会就跨业监管难题达成协商解决方案。
和拓宽业务范围相比，做大做强保险主业是大型保险商当前更为现实的选择。
此次在经营范围条款中突破保险投资领域的中国平安，近几年来已经着力加大寿险营销队伍建设，在增加个险营销人员数量的同时，加大考核力度提高人均产能。作为寿险公司的核心产品，个险渠道产品这一核心业务的快速增长带动了中国平安近年来新业务价值的提升。
面对新的竞争格局，各保险商做大做强保险主业的一个重要手段，显然是加快发展个险核心业务，毕竟对于参股中小险企的银行机构而言，其最重要的优势仍在于庞大的银行销售渠道，大型保险商特有的庞大个险营销队伍的建设，并非一日之功，难以快速复制。
“在综合经营趋势下，不论是保险业还是银行业，未来几年应当会出现专业化的发展方向，即主营保险业务的保险公司和以银行业务为特长的银行机构，各自的优势和特征将逐渐明显。”中国人寿总裁万峰如是称。
面对混业时代的到来，已经具备综合经营条件的大型保险商，一方面会抓住有利时机加快布局综合经营战略，另一方面继续坚持做大做强保险主业，提升个险核心业务的品质和规模。努力做一个具有保险特长的综合金融服务商。
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