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全球采购市场：机遇与挑战并存

2008-5-13 产经网-中国国门时报字体［大中小］

　　我国企业进入联合国采购市场面临四大难题

　　近年来，伴随中国经济的迅猛发展，联合国各机构在中国的采购规模正呈现出逐年放大之势，已有约150家中国企业成为联合国采购系统中的指定供应商，虽然数量有所增加，但在联合国近6000个指定供应商中所占比例仍然较小。联合国儿童基金会中国代表处高级设备采购官员宋晓兵介绍，联合国从中国直接采购的商品一直在1％左右徘徊，更多"中国制造"通过第三国中间商或其他渠道流入联合国采购机构。

　　目前，中国企业进入联合国采购市场主要面临四大难题：

　　联合国采购的门槛虽低，但要获得联合国的订单并非易事，因为联合国采购有一套不同于常规的规则、方式，而许多中国企业对联合国采购及进行采购的每个组织没有基本的了解，不熟悉联合国采购的操作规范与贸易技巧，因而放弃了与联合国采购机构的联系。

　　缺乏和联合国相关部门沟通的渠道，不能及时获得联合国采购的最新订单及贸易需求信息。

　　大部分中国中小企业缺乏必要的英语人才，所提供的产品说明书绝大多数只有中文的，或者英语表达不规范。

　　与国际贸易通行做法一样，联合国及其附属机构特别看重通过自身网站发布采购信息，并要求企业首先在其网站上完成注册和相关资质审核，才能成为其潜在供应商。而中国企业通过网络寻找商机方面做得还不够。有的中国企业虽然有自己的网站，但都是中文的，联合国相关机构无法进入，失去了信息交流的机会。

　　目前，中国的出口额已经占到世界的4％，出口企业达5万多家，其中有不少是能够达到联合国采购指定供应商标准的。专家判断，只要有一部分企业申请成为联合国采购供应商，中国在联合国采购中的份额就能大大提高，并能通过联合国网络推介中国的商品和服务，对开辟海外市场将起到积极推动作用。

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（作者：编辑：luying）

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