宽屏时代的到来，网络的视频化让我们有更多的空间、机会拿到广告主兜里的预算。
“过去互联网广告的成长，其实更多拿了平面媒体的预算，我们下一步会从电视里拿预算。”华阳联众首席执行官苏同对网络视频的广告潜力寄予厚望，“宽屏时代的到来，网络的视频化让我们有更多空间和机会拿到广告主兜里的预算。”
与苏同一样乐观的是夸克网CEO李璐。这个为报纸、杂志和电视台等传统媒体做了十余年广告运营的资深广告人，从来没有想过自己有朝一日会被人视为IT人士。但看到“广电系统、新闻集团、报业集团的头头脑脑们都要求关注研究和进入新媒体”时，他意识到在中国，使用互联网宽带的人不仅达到上亿的巨大规模，而且是受教育程度最高、家庭最富裕的一群人，于是他选择去做视频新媒体—夸克网。
夸克网诞生的2006年被很多人看做网络视频元年，这一年中国的视频网站由年初的20余家激增到250多家。但在李璐看来，2006年只称得上是网络视频技术的元年，但远远没有诞生真正的中国新媒体。“互联网和新媒体是两个不同的东西。”李璐告诉记者，“中国目前只有为数不多的几个网站具有大众媒体的特征。新媒体必须具备两个支点，第一是基于内容对消费者的影响；第二在商业上要有所创新，商业上的创新主要来自技术的创新。”而作为视频内容的提供者，其底线就是不能通过非法来源的节目获利，这正是目前土豆网、优酷网等知名视频分享网站面临的最大挑战。
版权问题造成的一个直接后果就是—视频分享网站的流量和广告收入的极度不匹配，海量的视频并没有转化成广告主的真金白银。李璐这样向记者解释，“大部分客户都非常重视企业品牌，他们在观察，虽然觉得视频广告也很好，但因为视频内容都是盗版，有风险，所以不敢投广告。”在大部分视频网站上，只有百度谷歌带来的分类广告、游戏广告以及网站彼此之间的推广；本该占据视频广告大头的品牌广告却少之又少，只是试探性地出现在网页页面或者播放框上。于是，在人们普遍看好的互联网视频领域出现了这样一种怪现状：广告主想投广告，但却找不到安全而有价值的平台。
因此，夸克网从一开始就坚持正版之路，这在规模至上的网络视频行业算得上一大“异类”。“我们是为了我们的广告客户生产正版的流量，”李璐说，但另一方面他也坦率地承认，“虽然在我们这里做广告很安全，但流量大概只有知名视频分享网站的10%，广告价值目前还不凸显。”
如何把自己的平台做得安全而有价值？这是李璐每天都在想的事情，他想到了做联盟。3月28日，夸克网和中国版权保护中心、中国电影版权保护协会、人民网、网易等多家网站成立了“夸克电影正版网络联盟”。夸克电影通过与门户网站、新闻网站、地方门户、广电网、手机及新媒体终端等结为正版影视网络联盟的合作形式，在联盟伙伴网站上建立夸克电影频道，扩大在线观看流量和广告收入。“因为有了这个联盟平台，我们的节目合作也变得越来越容易，流量聚增，合作伙伴的分成也可以接受。”李璐说。
因为版权节目的前期巨大投入，夸克网的内容自然无法与海量的盗版内容相抗衡，但李璐非常精明地选择由电影向其他热门应用扩张的内容建设路径。根据他的观察，CCTV6、CCTV5每年都有十多亿的广告收入，CCTV8也有七八亿近十亿的收入，“毕竟电影、电视剧、体育节目是除了新闻之外收视率和收入都是最高的，所以现在并不需要把2套、3套、10套全都做起来。”李璐选择了“先做对广告主来说最有价值的事情”，先通过主打电影，做出了一个网络版的CCTV6，而5月底将上线电视剧频道，这相当于一个网络版的CCTV8，随后综艺等频道会在2008年下半年全面铺开。
“作为一个新媒体企业，我们要满足用户和广告主这两方的需求。而目前为广告主做有广告价值产品的成分更大一些。”李璐如是总结。
从1998年到2008年，从鲜为人知到风头十足，中国B2B电子商务已经走过了十年。据中国互联网协会发布的《Netguide2008中国互联网调查报告》显示，2007年中国B2B电子商务市场交易规模达到12500亿元，预计2008年B2B电子商务市场交易规模将继续高速发展，达到约16200亿元，2009年交易规模有望达21300亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者，如果说过去十年的互联网属于娱乐，互联网下一个十年将是电子商务的十年，越来越多的企业正在加入这个市场。
发展十年B2B已初具规模
关于中国互联网有这样一个现象，国内很多互联网企业在国外都能找到他的影子或原形，比如Baidu和Google，Sohu和Yahoo。但是B2B却是国人独创的符合中国特色的互联网模式，其中以阿里巴巴为代表，阿里巴巴开创了很多新的思想和产品，产生了巨大成功，而且带动了整个中国B2B市场的活跃。
“B2B行业在中国的发展非常迅速，由于中国经济的持续发展，以及奥运经济的影响，全球的商人都将目光聚焦中国。但是中国B2B电子商务进一步发展面临着一些问题，改革收费模式和降低企业营销FromEMKT.com.cn成本成为决定B2B未来发展的关键”，资深IT分析师一针见血地指出。
效果付费节约企业网络营销成本
数据显示，只有不到1%的中小企业成为阿里巴巴的付费会员，这说明中小企业对B2B电子商务的应用水平仍然不高，也没有消除对于电子商务的不信任感，中小企业尤其对B2B网站年费的收费方式颇有微词。B2B网站在收取会员年费后，对企业产品没有针对性的推广，给企业带来一些额外负担，并且造成广告投入的浪费。比如某客户产品主要针对华北市场，但B2B网站会对其进行全国推广，给客户带来一些服务不了的买家，广告客户也为了区域市场的推广支付了全国市场的费用。
如何改革这一收费模式的弊端？马可波罗网（www.makepolo.com）推出的效果付费模式引起了业界的关注。在马可波罗，采购商只有真正对某产品感兴趣时，才会点击信息进行浏览，有点击才需要付费，没有效果广告将免费展示，大大节约企业网络营销成本。
精确广告企业广告投放不再浪费
上线不到一年的马可波罗网，就已经笼络了数千的付费用户，短短的时间内就让如此多的广告商蜂拥而至呢，除了效果付费的魅力，精确广告也是其一大亮点。
精准广告投放，就是只对正需要某产品的采购商进行广告投放，使广告只出现在目标采购商面前，还能根据企业的需求精确广告投放的时间、地域。精确广告投放，能使企业的广告费都落在实处，成倍提高成交机会，很好的解决了“广告费有一半被浪费了”的历史问题，符合企业希望提高广告投入性价比的诉求。
艾瑞市场咨询分析师王芳向记者表示，“整个B2B电子商务市场的潜力很大，对于广大中小企业的关键是，这些B2B网站是否能帮助他们节省成本、获得利润。”马可波罗网从中小企业利益出发，创造性将“精确广告”与“效果付费”融合在一起，是对目前B2B网站收费制度和推广模式的一个挑战，将推动B2B电子商务的健康发展，而千千万万的中小企业也将获得更多商机。可以预计，“精确广告+效果付费”将渐成中国B2B电子商务的主流模式。
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