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儿童培训教育行业新热点盈利模式清晰受青睐

2008-5-22 21世纪经济报道字体［大中小］

　　五年之痒

　　但随后，2006年11月至2008年3月，肖雷停止了加盟事宜。

　　这导致的直接后果是，2007年的收入和利润增长几近停止。2007年收入4000余万，纯利22%，近900万，而2006年的利润已到八百万。

　　调整的原因有两个：经过五年发展后，总部的持续盈利能力不强，且对盟商的支持跟不上；不断扩大的加盟团队，也出现了边际收益下降的现象，且存在部分管理不善的加盟分校，这直接影响金子塔的品牌。

　　肖雷开始图一个“更长远之计”。

　　教育培训的扩张方式无非是三类，一是直营，二是加盟，三是直营和加盟两条腿走路。汇众益智在经历了加盟“公关危机”后，把加盟店或回购、或调整、或关闭，用两年时间转成了直营店。但在肖雷看来，“游戏学院人才培训偏重于一线城市，但儿童教育培训的市场更散乱，二三线城市都有很大的市场，所以加盟暂时是必需的。”他现在要做的，是把握发展的节奏。

　　不过，VC似乎来得早了点。

　　教育市场在2007年末2008年初，成了VC新宠，安博教育、万学教育等都获得了千万美元级的风险投资，而瞄准青少年教育培训市场的巨人教育，则在去年9月份获得了启明创投两千万美元的投资。

　　今年初，肖雷和一个谈了几个月的VC签了框架协议，该VC估值金子塔2亿，计划以5000万人民币进入，获得25%的股权。但最终，金子塔放弃了这笔资金。“因为如果我当时拿了钱，他要求今年要做到的事情，我肯定做不到。”

　　“VC的愿望，总是希望你把所有加盟店回购，马上把产值、利润做大。”但肖雷觉得公司还没有准备好，首先是一旦回购，中高层管理人员的缺失是个很大的问题，“譬如今年如果计划是回购60家，新开30家，我就需要近100位培训到位的校长，和一个得力的助手，但现在还没有这些人。”

　　另外，“外地直营店采用何种管理模式，这些都还要探讨。说细了，收入在哪方入账，怎样入账最经济，都变成问题。”所以如果一下回购所有的店，管理压力非常巨大。

　　2007年，他做的另一件事，是收购了董事会其他两位股东44%的股权，其中一位已经退出公司，“因为他总是往回看，觉得停止加盟是不对的，应该把能卖的市场都卖了，把直营店都卖了，而且把已经装进腰包的钱再拿出去更是不可原谅。”肖雷亦承认，在高层决策问题上出现分歧时，平时总是乐呵呵的他，便成了个很强势的人。

　　另一方面，清晰的股权结构，也是风险投资商所乐见的。在部分管理人员培训到位后，他会选择适当的风投进入，时间表预计是2008下半年。

　　2007年，肖雷开始“把已经装进腰包的钱再拿出去”，他回购了山东青岛等5个区域10家分校。

　　肖雷的计划是，在上海等一线城市建立直营店，加入新增长点，继而把完善后的项目模式复制给现运作良好，或是更有经营管理实力的加盟商。

　　“我已经有了心算这颗最闪亮的珍珠，但如果我有更多的珍珠，我便能串起一条项链了。”肖雷开始寻找新的珍珠——新的盈利增长点。

　　珍珠链

　　“穿珍珠的链子我们已找到。”肖雷说，笑呵呵地，眯成一条缝。

　　在过去几年和家长的沟通及每一次的调查问卷中，众多需求不断冒出。“能不能学英语？能不能完成全部的学前教育？能不能上学后还来这里辅导？……”家长的需求，和几年来做“快乐教育”的经验和思路，在肖雷看来，便是这根链子。

　　“我的新计划是，延续原来‘一对一’的教学，和‘一对六’的辅导方式，因为效果立竿见影，同时，创立全日制的学前班的大班，再次，开设中小学的课业辅导班。”现在，他已经在改造部分直营校区，按每个直营学校开出2个学前班计算，光增场地、装修费就要400万。

　　把孩子锁定在金子塔，从三四岁直到读初中，额外教育培训都在金子塔完成——这便是肖雷想串起的完整的珍珠链。

　　而在原有的场地、师资、培训力量和加盟渠道的基础上，这种“加法”的边际成本相对较小，而收益增长则会很明显。

　　而在心算教学出色的前提下，家长的粘度也相对较高。

　　“即使这里的英语教学不是最好的，但我还是都让他在这里上了。就像心算，要坚持下来。”颇为儿子的表现骄傲的玮玮妈妈，便一下给他报了大部分的班。学完高级心算后，又要给他报逻辑数学班，这里的命名是“动动数学”。在学心算时，小朋友拨算盘的大拇指和食指，被称为“小鸟的嘴巴”或是“小剪刀”。