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快公司的融资密码

2008-4-9 快公司字体［大中小］

　　国内投资机构的最新特点

　　我们对现阶段国内投资公司的发展现状进行客观的分析。2008年年初，《快公司》杂志对国内投资机构进行了系统和深入的调查，发现了以下特点：

　　第一，从投资机构管理的资金数额看，呈现逐年上升的趋势，目前，管理金额在5亿元人民币以上的机构占总数的49.6%。

　　第二，从投资布局看，软件行业仍然是吸引投资机构最关注的领域，其次为传统制造业、农业、新材料、新能源等行业。

　　第三，传统制造业占据投资额的比重在逐年上升，而高新技术产业所占的比重在逐年下降。

　　第四，影响投资机构投资决策的因素有很多，但是影响的程度不同，在某种意义上讲，分别按照以下程度递减：市场前景、管理团队、技术因素、财务状况、竞争对手情况、赢利模式、股权价格、公司治理结构、资信状况、投资地点等。

　　第五，投资效果不理想的原因影响程度也不一，依次按照以下顺序递减：内部管理水平有限、缺乏诚信、后续融资不利、缺乏竞争力、政策环境变化、政策不成熟等。

　　什么是真正意义的快公司

　　我们认为真正意义上的快公司应该具备以下特征：对企业前景有非常清醒的认识，拥有属于自己的新产品、新技术或新的服务模式，在同行业中能够出类拔萃，能够比别人更快地找到未被满足的市场。

　　在现实中，成长型企业为什么融资成功率不高？我们认为虽然很多快公司成长性比较好，诚信度比较高，之所以得不到投资机构的青睐是因为大环境影响，同时不懂得系统地去看待融资。所以一直以来没有融资成功。我们搜寻快公司，是要搜寻那些公司基础好，发展潜力大的。

　　总结起来，快公司的基本特征是——拥有新产品或新技术，比别人做得更好，市场定向差异明显，具备持续整合的能力等。

　　成长型企业融资成功率不高的另外一个很重要的原因是融资渠道单一。其实，融资的渠道有很多种，关键在系统性，单独依靠任何一个渠道都很难达到目的。成长型企业有很多获得风险投资信息的来源，比如：政府介绍、朋友介绍、股东推荐、媒体推广、中介机构等。这些渠道系统地去考虑，才有机会获得更多的信息。

　　商业计划书无可替代的作用

　　无论多大规模的成长型企业，无论处于哪一个发展阶段，最应该做的就是设计自己的商业计划，并且用商业计划书表现出来。商业计划是企业的战略规划路线、《商业计划书》是将这条路线以最精确的方式表达出来的一种手段。无论对内，还是对外，《商业计划书》都将起到无可替代的作用。很多企业为了吸引风险投资者匆忙编撰，这已经完全违背了本质意义，试问，你的企业的商业计划是编造出来的吗？我们往往都将投资公司、投资咨询公司作为对立面去看，就像完成老师交给的作业一样。

　　请记住，做企业是做给自己的，不是给别人完成作业。

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（作者：编辑：chibing）

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