只关注银行贷款和私募股权,想不到其他的融资方式
我们需要做的是:量力而行,认清楚自己企业的现状,商业计划书不是编造出来的,而是计划出来的。
有一家每年销售额仅仅有1000万人民币的经贸公司,突然想去上市,上市前进行股权私募。融到了一些钱,但是:自己的管理机制、市场机制、业务组合距离一个规范的企业都相差甚远,何况来越远,最后运营链条崩溃。
只考虑资金来源,不注意投资方的资源配备
我们需要做的是:与资方进行立体的战略合作。
有的企业只在乎投资方最后是否把资金投过来,而不去考虑投资方的其他情况。这样会造成后续的一系列困境。
首先,资金方和企业不仅仅是提供资金和回收资金的关系,在这两个步骤之间,投资方一系列的保护自己资金安全的行为都会对企业产生积极或不利的影响;其次,投资方本身除了资金以外都有各种社会资源,合理应用投资方的这些社会资源也是确保项目顺利进行的好手段,同时也减小了资方的风险系数。
把融资看得很高难,不敢轻易触及
我们需要做的是:扭转将投融资看作一门专业的学问,而将问题简单化处理。不断学习、转变观念、开阔视野,根据企业实际情况选择融资渠道与方法;尤其是,不要把目光停留在某个银行行长或某几个地方政府领导干部身上。
有的创业者从来没有接触过投融资事宜,身边也没有这样的朋友。于是不敢轻易地触及投融资领域。结果生生地错过了快速发展、做大做强的机会。
思想保守,不舍得请外脑协助
我们需要做的是,在融资的计划和执行过程中,充分听取各方的建设性意见。合理地引入投资咨询公司来关注项目、评估价值、预测前景。
投资咨询公司和投资公司的区别是:投资咨询公司关注的是双方,尤其是关注整个产业链;而投资公司更多的关注具体项目。所以,投资咨询公司(外脑)不是企业的对立面,也不是投资机构的对立面,而是这两者之间的顾问。有些咨询公司起到的仅仅是“翻译”的角色,有些咨询公司,不但促成投资融资,而且站在产业的高度去促进整个产业的发展。
商业计划书的竞争力不在于保密
我们需要做的是,通过整合外部资源,来帮助企业把商业计划拿出来在市场上去检验,丰富并完善自己的商业计划。
这存在一个非常大的误区,不少企业都把自己的商业计划看作是核心机密,不敢拿出来给别人看。这样保密对自己发展未必有好处。试想,你的商业计划假如一拿出来就被别人所复制,那么也就代表着它根本禁不起任何推敲。
最后,曲扬强调,中国没有严格意义上的天使投资基金,因为大的基金和投资方都在关注成熟期项目。刚刚起步的创业者们一直以来都很难得到投资者的青睐。就此,曲扬还现场宣布,将组建曲扬天使投资基金,专门投资给成长期的企业。
第三方看融资
快公司如何提高融资成功率
《快公司》杂志作为独立于投资公司和成长型企业的第三方,具有公正和客观的特性。我们可以站在快公司的角度,对投资公司的投资行为和发展做客观的报道,同时,我们也能够以投资公司的专业视角,对快公司的融资需求及融资后的经营管理进行追踪,以利于投融资双方更进一步的合作。
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