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创业者怎样找人投钱？

2008-4-8 阿里巴巴字体［大中小］

　　创业的门槛越来越低，竞争者增多，难度加大。创业者应当了解投资人需要什么。以下9个方面的问题通常是投资人做出判断的重要依据。

　　1、企业定位清晰而与众不同。明白自己卖什么。譬如劳力士卖身份和名望；可口可乐卖品牌和配方。

　　2、三言两语的执行摘要。按照顺序说明下面这几方面：市场团队、财务、技术。硅谷比较标准的商业计划一般不会超过20页，执行摘要不超过300字。

　　3、明白创业正当性。能清楚地回答你为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？

　　4、多承担风险。投资人不会愿意承担比你更大的风险。

　　5、清楚企业远景与经营模式。要让投资人明白你好的产品与服务，从而有一个期待。

　　6、明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里，核心竞争力是什么，不要过度设计。找到解决方案，就是要找到市场。

　　7、臭味相投结构完整的团队。面对市场上其他优秀组合的竞争，你们的团队能打赢这场仗吗？

　　8、留住顾客。应当为投资人解释，如果你是顾客，你会如何选择？要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

　　9、精算市常有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉投资人你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大市场。

（作者：编辑：luying）

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