摘要：资本的力量成就了慧聪、阿里巴巴等一批B2B网站的上市，而最具有草根精神与民族互联网产业意识的孙德良则成就了网盛科技的上市与崛起。面对阿里巴巴的上市、MadeInChina慧聪网的上线、环球资源的虎视眈眈以及网盛科技的强势崛起，行业B2B中小网站的出路成为各界关注的焦点。
为了打造在行业内数一数二的核心竞争优势，行业B2B站点只能针对用户的部分需求重点突破，构建自身的竞争优势，还必须想办法整合资源，根据行业特点选择相对应的网站模式，而创新则是企业立于不败之地的不二法则。
当马云手捧阿里巴巴发出“打着望远镜也找不到竞争对手”的豪言壮语，当MadeInChina慧聪网所谓华丽上线，当网盛科技等小门户网站开始大打联盟牌，中国的B2B产业再次陷入发展迷局。
强者圈地B2B风云再起
提起B2B，人们最先想到的就是阿里巴巴和马云。自马云公布阿里巴巴在3-5年内将斥资100亿元投资电子商务产业链的愿景后，很多人发出论断——行业B2B已经迎来新的拐点。与上市融资相呼应的是马云提出的未来5年愿景，从“Meet at Alibaba”(在阿里巴巴相遇)到“Work atAlibaba”(在阿里巴巴工作)。马云的野心已经不止局限于解决中小企业的贸易问题，“还要让他们能在阿里巴巴的平台解决其他管理问题。”
2007年7月，中国建设银行和中国工商银行针对阿里巴巴展开试点，为在阿里巴巴交易和诚信记录良好的4家网商发放了总共120万元的贷款。据了解，阿里巴巴的风险池计划已经写入日程，计划由网商出资，用于网商贷款担保。更进一步的设想还有网络联保,比如,同为阿里巴巴用户的上下游企业,共同分担一笔大额贷款,每户只担保其中一部分。
全球化是阿里巴巴的一个战略方向。阿里巴巴总裁卫哲介绍，未来将把阿里巴巴打造成一个全球的B2B交易平台，从而为国际卖家与买家服务。阿里巴巴已于今年4月进入香港，下半年将进入日本，明年可能会进入我国台湾地区，未来还将扩大在美国和欧洲的投资。
相比于阿里巴巴的全面开花，慧聪网CEO郭凡生的MadeInChina则是建设网站，苦练“内功”，为国际商家与国内企业提供产品推广和贸易撮合，网站上线不足3个月即在B2B外贸领域打开了局面。统计数据显示，自上线以来，该网站的卖家会员注册增长率超过300%，而买家会员注册增长率也达到了80%。
郭凡生表示，扎根中国15年的深厚功力使他对B2B行业的发展了如指掌，“以外贸服务为核心的MadeInChina凝聚了慧聪品牌形象、行业市场、线下见面会、全球商展、政府合作及海外推广等六方面的优势，将成为国际一流的B2B外贸服务平台。”
整合资源 狼性诸侯崛起
如同“门户之争”一般，资本的力量成就了阿里巴巴、慧聪等一批优秀的B2B网站，他们为商人打开了上网入口，形成了一批“商人的门户”。与此同时，面对阿里巴巴的上市、MadeInChina的上线、环球资源的虎视眈眈以及网盛科技的强势崛起，中小B2B网站的出路成为各界关注的焦点。
商宝CEO李华骥认为，行业B2B站点需要打造一种在行业内数一数二的核心竞争优势。“行业B2B站点不可能全面开花，只能针对用户的部分需求重点突破，构建自身的竞争优势。”在这场竞争中，行业B2B网站还必须想办法整合资源，包括整合行业网站的信息资源和网站用户资源。
“整合信息资源的方式有两种，一是通过相应软件采编整理行业网站信息，二是打造完全属于自己的单行业垂直搜索引擎，通过搜索引擎技术整合信息资源。”他说。以网盛科技的“生意宝”（NetSun.com）服务为代表的“小门户+联盟”模式是一种信息资源聚集和搜索的方式，在商业上要求签订合同进行结盟。
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