自己的广告发布系统“ToodouAd”
2006年中,土豆网完成第二轮融资时,意味着它将正式迈入商业模式的探索阶段。第二轮融资为850万美元,由寰慧投资、集富基金及首轮投资人IDGVC共同参与。之后2007年中,土豆网又宣布已获得2000万美金的第三轮投资。
这期间,创业团队与风投也曾有过分歧。“比如风投成员有提出要先做市场营销,有说要先做内容组织,”王微说:“但我认为,现在一定必须开始一个可行、稳定的商业模式的探索。”最后,王微的意见取得了胜利。
事实上,土豆网也曾有过多种商业模式的探索,如与传统媒体合作。但因传统媒体过于强势,视频网站几乎不可能获得可支撑业务的收入,而无线与视频的结合虽被视为一个诱人的盈利模式,但因3G时代未到而用户体验太差。“现阶段,无线视频应用还不是一个好时机。”王微说。
至于是否使用“GoogleAdsense”,王微也有所考虑:第一,这部分收入太少;第二,出现在土豆网上的中小企业广告可能破坏土豆网的品牌形象。
土豆网决定不想去包揽类似“牛皮癣”的广告,因此,自主研发一套广告发布系统就成了第二阶段的主要任务。
2007年3月,土豆网发布小规模的“ToodouAd”试验,为一些品牌广告商提供视频广告,土豆网的原创用户在申请加入“ToodouAd”后,其作品将置入几秒钟广告,而广告商根据其浏览情况支付广告费。所有广告收入土豆将返回给用户,但王微设想,此后土豆网必将参与分成。
事实上,“贴片广告”是一个视频界广泛讨论的重要商业模式,其吸引广告商的价值在帮助一般广告商抵达其原来已很难抵达的年轻群体,且具有与电视广告相同的视觉冲击力、强制性和可按点击量实现的广告追踪和统计。
2007年7月,经过近一年试验,土豆网终于发布全新的广告系统。目前,已有包括飞利浦、麦当劳、百事等多家广告商参与广告投放。
至此,土豆网的商业模式平台搭建完毕。2007年9月,土豆网宣布与英特尔达成战略合作伙伴关系,成为英特尔重要的营销平台。
没有考虑上市
业内人士普遍认为,固然土豆网坚持走草根媒体的路线,这一浪漫主义的举动是在开创一项伟大事业。
浏览各知名视频网站就会发现,除整合传统电视台资源外,视频网站更多在整合互联网上的多媒体娱乐资源,如flash,mtv,avi,rmvb甚至包括mp3,而这些内容几乎全部来自电影、电视剧、电视综艺节目的娱乐资源。
这也显示了所有视频网站的一个生存困境,即真正愿意并且有能力提供优质原创内容的用户仍数量不多,很多内容都来自已有资源,这里也可能涉及该行业的心头之痛——版权问题;并影响广告模式成为一种稳定、大规模的商业模式。
事实上,据记者了解,土豆网虽是国内拥有原创视频内容最大的网站之一,但现在其网站上仍有超过50%的内容属于上述情况。如果说,目前国内互联网上最大部分的网民可能不导也不演,那么土豆这一浪漫主义的梦想如何找到现实的依托。
“此后,土豆网一定会有更多的商业模式探索,目前不便透露,”对此,土豆网团队表示:“版权是一种生产关系,但这个关系已有些陈旧,不适应新网络条件下的新传播形态,早晚会做出转变和调整。”
此外,聚集了巨额风险资本的土豆网,如何克制资本意志下的上市冲动,王微的答案是:“目前我们没有考虑有关上市的事情。上市是财务决定,现在一个公司要上市,得有规模的收入和利润。我们希望随时代发展,一切顺势而为。”
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