优势心智：品牌招商的关键
多年前，太阳界文化发展中心就研究过品牌招商的优势心智问题。
一、品牌招商的优势气度。
品牌企业招商时，首先要认清自己是品牌招商，是品牌而非杂牌，招的是真正的商家而非杂货铺的代理。品牌讲两信，对内自信对外可信。只有充分的自信，才有招商的气度。余世伟讲气度决定格局，所以品牌企业要充分认清自己品牌的优势。
近年来，太阳能行业涌现出一些品牌企业，但相对于家电行业品牌林立的局面，太阳能品牌企业还是不多。作为品牌太阳能招商来讲，竞争并不激烈，招到好商是有很大优势的。
二、品牌招商的优势思维。
主要体现在：
1、招商对象的层次观。
有品牌观的老板才懂品牌，才敬仰品牌，才追随品牌，才向往品牌。否则对无品牌意识的生意人来讲，只能是对牛弹琴。而且即使当时免强地做了，将来也后患无穷。品牌企业既要自信你的实力和品牌，也要自信你不是去招商赚人家的钱去了，而是给对方带来事业提升的机会来了，带来事业的激情来了，带来光荣与梦想来了。品牌意识是相通的，很多商界志士都在寻找着创富和崇高一些的事业机会。
2、招商地域的全局观和持续观。
你的品牌在一个地方落地生根，是要长久和这里的用户、社会相处的，经销商是品牌的地方代表，所以你在招商时必须考虑到品牌在当地的长期可持续发展。招商对象不仅要有品牌意识，也要有客户意识，有和同业、社会和谐的协作意识和能力。
三、品牌招商的优势行为。
1、商务礼仪。
你代表的是大品牌，你的行为要代表大企业、大品牌的风范。在招商过程中，你展示给对方的是符合社会公共道德的行为，是符合公关礼仪的行为，是具有职业精神的行为，是有文化有素养的行为，要有那种真诚、大气的精神。举手投足都无损于这个品牌的形象，举手投足都要有现代企业职业人士的风貌。招商本身也是对招商对象展示企业形象的过程和手段。品牌是通过人体现出来的，招商人员没礼仪、没规范，一副杂牌子人员的萎缩样子，你品牌形象肯定不能建立起来。
2、优势商务行为。
在商力谈判的全部行为过程中，要处处以品牌优势为核心，处处展示品牌优势，处处以之为话题，让对方强烈地感受到你的优势，做了你的品牌就有信心，有事业的发展机遇。在这个过程中，你要拿出你的优势道具（荣誉、优秀的企业文化等）。
- 资讯
·乐友获永威投资等第三轮3000多万美元投资[2008-6-4 10:36:00]
·田七引入荷兰国开行1500万欧元 切入高端市 [2008-6-4 10:33:00]
·飞亚达融资做大“亨吉利”零售网络[2008-6-3 9:59:00]
·三联集团家电业欲“另起炉灶”抗衡国美收购[2008-6-2 9:48:00]
·看好两岸经济合作 大陆连锁企业谋拓展台湾 [2008-5-30 10:08:00]
·景气持续向上 关注造纸行业四大投资机会[2008-5-29 16:33:00]
·ST科龙16亿元收购海信白电资产[2008-5-29 10:51:00]
