“玩法”多
产业招商的兴起，从源头上抛弃了早前一味靠政策优惠进行的低层次竞争，也就是所谓的“政策招商”，招商真正实现双向互动。
由于产业招商有着与生俱来的“凝聚”优势，因此被广泛地运用到开发区招商引资，尤其是这几年。虽然简单地说是“依托产业进行招商”，但产业招商“玩”起来并不简单和单一。
大企业带动、小企业配套的模式在“产业招商”中最为常见。以北京经济技术开发区的“星网工业园”为典型，自2001年成立起，星网工业园就以首信诺基亚为龙头，吸引了20多家国际和国内著名的手机零配件厂商和服务提供商为之配套，从芯片到集成电路板，从显示屏到界面设计，组成了一个以首信诺基亚为核心的完整产业链。
当然也不乏有些产业基础较好的地区，依据核心产业定位和现有产业优势，全方位、组团式吸引外来投资。上海漕河泾开发区就是一个典型的例子。目前该开发区微电子产业已形成包括咨询、设计、开发、制造、测试、封装、销售、服务及相关配套等在内的完整产业链。
除此之外，还有些地方凭借地缘优势强化区域招商。苏州吴江经济技术开发区就“盯”上了台商，通过以 “台”引“台”、以“小”引“大”、以“大”带“小”等方式，陆续引进多个组团式投入台资企业，并逐步形成IT产业企业集群。该开发区已成为公认的“台商投资热土”。
差异定位
招商选资这个口号目前各地大大小小的政府招商部门都在喊，但不免有点大而空。毕竟，招商引资是个双向选择，政府可以选资，企业当然也有权利选择是否入驻。而产业招商正是招商选资的典型方式。
重点是如何有效地开展产业招商？
也没有什么诀窍，关键是产业定位要有地方特色，也就是常说的差异化竞争。
湖南汉寿县的经验是个不错的“教材”。在前期准备过程中，该县依据本地的产业基础、资源特色和区位条件，着力抓好园区规划，初步确立经济开发区以医药化工为主、蒋家嘴工业区以棉麻纺织为主、龙阳工业区以黑杨加工为主的产业定位。并实行规划化的管理，不断挖掘本地潜在资源。
说产业招商的差异化定位，不得不提一个地方——肇庆四会。
众所周知，四会是有名的“中国柑桔之乡”、“中国玉器之乡”，柑桔和玉器已成为四会市两大特色产业和富民产业，甚至是四会的城市名片。当地通过举办柑桔、玉器文化节，搭建起一个招商引资平台，加强与海内外客商的交流与合作，一批批上规模的工业项目纷纷落户四会。据了解，截至07年11月底，该市已提前完成全年新引进项目100个、项目投资总额100亿元、规模以上工业总产值100亿元“三个一百”的目标任务。
产业招商并不是一个新鲜话题，只是真正做到立足产业、立足当地优势资源进行招商的地方并不多，多数地方还停留在“为招商而招商”的表面，到头来都是白忙乎一场。地方政府只有踏踏实实将当地的软件和硬件条件夯实了，商家才会“招之即来”，甚至“不招自来”。
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