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网络招商谁与争锋？

2008-4-8 中国工业地产字体［大中小］

　　宁波战略

　　在浙江宁波，通过网络招商“牵线搭桥”的投资成功案例有几十例。2007年1至3月，宁波经济技术开发区共批准外商投资企业56家，投资总额16.2亿美元，同比增长210％，其中，60％新批项目的“第一次握手”是双方通过网络实现的。

　　针对招商引资的新形势，近年来，宁波开发区充分利用信息技术和网上信息资源，把网络招商作为新的引资渠道。他们与国内知名经贸网站合作，发布开发区投资项目活动、投资政策等有关信息。

　　为加强对中国台湾地区的招商力度，他们与在台商中有较大影响的东莞台商网、中华台商网和台湾最大的经济网站钜亨网合作。宁波开发区网站在境外每季度的点击率达1万次以上。

　　与此同时，宁波开发区还开设了英、法、日、韩文网页，对重点地区、重点行业进行重点招商。招商部门从网上搜集世界各地产业发展信息，对不同行业企业的投资需求进行整理归类，然后有针对性地编发电子刊物，以电子邮件的形式寄发至近3000家世界知名企业，效果十分明显。网上招商正成为宁波开发区招商引资的新渠道。

　　谁说老板不上网？

　　据中国招商第一门户—中国招商投资网的统计：网站成立来共对接项目引进资金100多亿。而2007年比2006年增长约57%。

　　招商必须是项目和资金双方的事，一个巴掌拍不响。无论政府招商部门怎么积极的在网上推广项目，如果掌握投资决策的老板们不上网，那也没用。

　　“老板不上网！”这个概念是如此的深入人心。人们为老板们不上网找了一堆理由，例如“现在的很多老板没文化！”、“老板们根本没时间！”、“老板根本不需要上网，秘书都帮他搞定了！”……诸如此类。

　　事实上呢？恰恰相反！连续几年互联网调查报告的数据都表明，老板们的上网率正在飞速提升。早在2005年的时候，外企、私企老板的上网率就达到了81%。这个数字还高于每天为他们打工的外企、私企职员(75.3%)，这大概也是白领们没想到的。

　　王先生原是东莞一家鞋厂的老板。由于成本的不断上升，鞋厂从2007年以来几乎一直亏损。到2007年10月份，王先生关闭了鞋厂，开始寻找新的项目来投资。

　　王先生告诉记者，他目前已经看中了湖北宜昌的一个旅游开发项目，正准备进一步洽谈合作。记者问王先生是如何找到这个项目的，王先生说：“通过网络啊！在这之前我已经考察过好几个项目了。我都是先通过网络来找项目，再通过筛选然后与项目方接触。以前不懂上网的时候每个项目都直接去考察，太累了，效率也太低。”

　　本刊10月份委托几家厂房经纪公司做了一个调查，结果惊奇的发现，这些投资商90%都上网，其中约50%就是通过网络来找厂房的。

　　在昊信地产石基店里，记者遇见了从江苏到番禺来投资的周先生，他正在寻找一间面积约5000平方米的厂房，要投资动漫产业。

　　当记者谈到互联网时，周先生的情绪格外高涨，他说：“三年前，我根本不上网。那时候办公室也有台电脑，但一年几乎都没开过机。可现在我每天的上网时间都在三小时以上。”

　　“那您是怎么开始对互联网感兴趣的呢？”记者连忙问。

　　“2005年的时候，公司面临危机。正在我手足无措的时候，我下面一个销售员居然通过网络成交了一笔300多万的生意，挽救了公司！这对我触动太深了，从此我就开始学习互联网，现在已经离不开了！”

（作者：编辑：botao）

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