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海归创业实例：王立军博士归国创业路

2008-3-4 中国金融网字体［大中小］

　　企业运作

　　我们研发出来的技术不打算卖给别人，而是要发展客户，为他们提供服务，这是一个很大的蛋糕。因此我们一边做研发，一边找市场。

　　融资渠道

　　公司的起步资金是我自己投的，这些钱只够给公司做一个雏形出来。要发展，需要大量的后续资金支持。于是我开始找风险投资。当时美国的一家投资公司非常看好我的项目，故成了我现在的合作伙伴。该公司投了100万美元，他们的商业背景正好有利于拓展市场，这样公司发展就驶入了快车道。我们公司更名为中宽网信，2004年搬到东二环的富华大厦，开始大量招聘人员，推行商业服务。从2005年开始，业务出现爆发性增长，客户增加到近10万个，每月有数百万元人民币的收入。最近，我们又完成了第二次融资，金额是1000万美元。

　　规避风险

　　回国创业一开始面临的最大困惑是我们国家的电信业务是专营的，私营公司如何开展这方面的业务后来，我与中国电信、中国网通、中国铁通等网络经营商接洽，他们有合法身份，但没有这项技术，最终与之达成合作协议，这样就规避了政策风险。

　　夫人作后盾

　　因为刚开始创业不赚钱，还要把自己的积蓄投进去，风险较大，所以我夫人还没回国，她必须留下暂做我的后方基地。我夫人和我是同一个专业的，在美国做的也很好，她打算明后年回国发展。

　　回国创业建议

　　一、从市场的角度、客户需求的角度来考虑和选择做什么。

　　二、科学家做市场有很大难度，在这方面需要寻求成功的商业人士和业界人士做合作伙伴。

　　三、与人打交道要注重交流与沟通。这是一个最重要的技巧，也是做技术的人最欠缺的一个方面，应努力克服。

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（作者：编辑：luying）

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