从外围的气势来看，无疑，亚光家纺是最耀眼的“天外来客”了，今年投资最大的要算孚日家纺了，其在外面的广告牌的尺寸却只有亚光家纺广告牌的四分之一；但是天女总是要下凡的，亚光家纺最大的弱势就在这里，展馆里面没有展位，落不了地，等于给别人做嫁衣；而孚日家纺却在家纺展馆设置了最大的敞开式展位、装潢得就像一个海底世界一样令人神往！如何应对这个棘手的难题？
白猫、黑猫，能抓住耗子的就是好猫；正招、奇招，能带来成效的就是妙招。
亚光家纺本次参展的另一个重点就是拿到准经销商的联系方式，目标很清晰明确，那就是拿到尽量多的名片。
为此，我们根据多年参展的经验，采取了简单实效的焦点拦截方式，我们可以放过当情人的浪漫，但不能错过当新娘的机会，当人潮涌入家纺展馆的时候，我们的业务员就象没有看见一样，但是，当有人提着大包小包准备走出家纺展馆的时候，我们的业务员会首先锁定手里提家纺资料袋最多和提着几个大牌资料袋的人，提得多说明非常重视家纺，提着大牌的说明对家纺感兴趣，最有可能成为我们的经销商。那么，如何提高名片收取的效率和数量呢？我们准备了1000份装有一条高档毛巾礼品的招商袋，这应该是本次展会最高档的礼品了；业务员的操作很简单，先把礼品在目标客户眼前展示一下，接着说：“您好，送您一件礼品，请看一下，我们交换一下名片，好吗”，在加上亚光家纺在外围已经将势做足，很多年一看是亚光家纺，大品牌，马上就掏名片，成功率几乎100%，效率极高，换一张名片前后用不了2分钟。
本次展会总计三天，亚光家纺只用了两天不到的时间，就轻松完成了预定的所有任务，如果会后做个统计比较分析一下，亚光家纺在本次展会上肯定是创造了很多项第一的：传播力度最大、效能最高的；媒体关注最多、报道最多的；收集名片最多、有效性最高的；完成招商工作最快的；最重要的是花费最少的、投入产出比最高的，与其他很多大牌动辄上百万的投资相比，亚光家纺只动用了五万元左右，不到二十分之一。
大企业烧的是谁的钱？如果是上市公司那烧的就是股民的钱，如果终端网络众多，那就是烧经销商的钱，当然最终还是要转嫁到消费者的身上，问题是消费者甘愿买单吗？聪明的企业一定是花小钱、办大事。
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