国内市场成兴奋点
香港作为一座“珠宝之城”，其地位主要奠定于上个世纪90年代。珍珠，是香港珠宝产业的重要构成部分。
发生于90年代的日本“赤潮事件”，使国际珍珠交易中心从日本迁移到了香港。“贸易之都”香港，在此时抓住机遇，凭借其背靠中国内地、辐射全球的地理优势，赴山下湖等地大量采购珍珠原材料、利用自身加工能力、构建国际贸易网络，从而崛起为珍珠国际交易中心。
从1995年至2005年，在这段为时十年的美好时光中，香港与山下湖之间发生的珍珠故事，其主线是山下湖支撑了香港，香港则成就了山下湖。但接下来，这个故事就发生了微妙的变化。
“香港珠宝企业内迁到大陆，势不可挡。”华东国际珠宝城有限公司副总经理陈卫国表示，香港民生集团远赴山下湖，与当地珍珠企业联手打造珠宝城，正是顺应时代的结果。
陈卫国——这位来自香港民生集团、曾在内地与香港两地之间穿梭达10多年之久的香港商人认为，随全球化的深入，一些国际珠宝商直接到山下湖等地采购珍珠，使香港的贸易优势逐渐丧失。在这一大趋势面前，一直在珍珠领域谋求发展的民生集团选择了赴山下湖之路。
继续国际生意，依托山下湖的产业优势，融合自身长期积累起来的贸易、加工经验，只是民生集团的战略设计之一。民生集团来到山下湖后，同时瞄准了中国大陆这个有着13亿人口的巨大的潜在消费市场。以山下湖为基点，面向富裕的长三角，激活该地区人们的珍珠消费，并进而辐射全国市场，这也是其转战内地的重要考虑。
无独有偶。不仅仅是香港珠宝企业，一些长期出口的山下湖珍珠企业也在纷纷“转向”，将其兴奋点集中到了国内市场。
山下湖当地一家不愿透露名称的企业表示，他们正利用“老凤祥”在内地的流通网络，大踏步进军国内珍珠终端消费领域。“老凤祥”，这家来自香港的老牌珠宝流通企业，目前已在大陆开出1000多家门店。
珠宝交易中心争夺战
事实上，转身内贸，对于山下湖珍珠而言，已迫在眉睫。
在山下湖为珍珠“造城”的同时，国内一些城市也纷纷启动了“造城”计划，以角逐珠宝交易中心的位置。如江苏，在与山下湖竞逐珍珠基地处于下风后，如今再携香港珠宝商，在苏州打造国际珠宝城，青岛则启动了国际工艺品城建设，湖南也正在酝酿和香港人联手打造珠宝城。
乱花渐欲迷人眼。山下湖能否在此轮“造城热”中独树一帜，现在并未可知。但显而易见的两点是，在珍珠领域，山下湖的全球最大产业基地地位别人不可替代，山下湖珍珠现拥有的3只驰名商标、3个中国名牌这些品牌优势，也是他地无法望其项背的。
与企业转身内贸的动作不谋而合，山下湖镇党委书记何浩挺也在考虑这个问题。“对于山下湖珍珠企业而言，现在的关键已不仅是‘创牌’，而更重要的是‘立牌’，并进一步‘亮剑’。”何表示。
但“立牌”、“亮剑”，对山下湖珍珠企业来说，还有一段较长的路要走。在过去的40多年间，山下湖珍珠在某种程度上，更多地是作为一个国际原材料、半成品基地而存在。
进入销售终端，建立自己的流通网络，打出品牌，塑造企业文化，甚至齐心推销山下湖“珍珠文化”，对于他们而言，显然是进入到一个新的环境中去游泳。即使对这方面颇富操作经验的民生集团而言，面对内地新市场，启动旅游计划、推广“珍珠文化”等动作，在目前看来也仅是破题之举。
而在山下湖的“造城”计划中，他们不仅要谋求内地珍珠消费的市场话语权，更觊觎着那个2000亿元年销售的珠宝产业。因为对于山下湖而言，产业链的纵向延伸是“锦上添花”，而在产业面上的横向拓展，则将呈现几何级数的放大效应。
摆在山下湖珍珠人面前的是，一个足以让他们屏气凝神的巨大的珠宝市场。而在通往这一前程的道路上，不仅将面对大量的竞逐者，甚至还有待于他们如何把握自身的命运。因此，就像近40年前开始养珠一样，山下湖的下一步，又将是一个复杂而极具悬念的故事。
而现在，山下湖正悄然踩着舞步，在为下一个风云际会的故事拉开序幕。
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