招商作为营销系统中重要一环，应基于企业整体渠道策略、销售区域、资源支持等方面进行有效招商战术的分解。作为企业充分展示品牌形象、产品亮点、与经销商进行有效互动的平台，要突破招商困局，必须需要理性的回归，实施精细化招商，拒绝浮夸作秀的高空表演，从长期的渠道网络建设与短期的糖酒会相结合，注重扎实的地面系统工作（产品、模式、策略、拜访），从借糖酒会招商圈钱变为借行业盛会树形象、找伙伴、建网络、做市场，从华而不实吸引眼球的单点突破升级为系统环节的整合创新，以理性升级的招商策略营造实效的糖酒会招商。
企业要在糖酒会上精细化招商，应立足自身整合资源，满足经销商需求，从招商系统环节中制造亮点，精在策略与需求的精准吻合，细在招商细节的执行。
一、思路升级：从粗放到精细
招商作为企业参加糖酒会的重头戏，要从粗放的同质招商中走出来，必须从思路上将招商精细化，不能利用招商来圈钱，而是利用招商来做市场，以精细的产品、模式来赢得更多的长期战略伙伴。
目的：与企业资源相结合，充分明确参加招商会的目的，是利用糖酒会进行新品招商，还是利用糖酒会来进行形象宣传、网络优化，以确定针对有效的招商策略；
产品：注重产品的优化组合。在糖酒会上，企业要知道主推的产品是什么，比如在货架的产品陈列方面，主推产品要占领较大面积与有利位置，才能脱颖而出，便于选择；
宣传：注重主推产品的市场诉求，该产品的亮点在于对市场的差异化定位，还是在市场中独特卖点的有效区隔，以详实的市场数据来证明影响；
区域：与企业营销策略、资源相匹配，确定通过糖酒会应重点招商的区域，作为招商启动的样板市场，然后做到以点代面的全国启动，而不是全国开花却因支援不到而溃败；
伙伴：根据企业产品与市场要求，对应招的合作伙伴特征做到心中有数：同行业伙伴具有网络、配送能力，边缘行业伙伴具有地政资源、资金实力的特征，以在糖酒会上有的放矢。
二、策略升级：从物质到情感
糖酒会可谓群雄相聚，多为行走市场多年的老江湖，正如前面的分析一样，在经历过残酷的市场与招商教训后，经销商对于厂家的选择比较理性，其看重不仅是物质上的利益，更注重长期合作发展的情感利益。在2004年的春季糖酒会上，"他她水”招商火爆不仅是因为独特的概念，其伙伴式营销结盟的情感诉求无疑更是锦上添花。
选好招商主题：好的招商主题正如媚人的双眼，更容易在众多的招商摊位中跳出来，冲击和吸引经销商的眼球。目前市场上多为"××全国招商订货会”、"××招商联谊会”……，而缺少一种利益、情感、事业共成长的震撼性招商主题。
做好内容支撑：与经销商长期共发展的策略不是停留在招商传播或招商人员的嘴上，更要在前期的招商准备中，做好有关的文字、图片的内容准备工作，让合作伙伴在糖酒会招商中看得见，如样板市场与代理商的合作业绩、对代理商的培训指导等等。
三、政策升级：从空虚到实际
对于招商政策，是招商的重中之重，更多代理商往往不去看你的舞台表演，直接就问"你的产品几折供货、提供什么支持……”，所以在招商政策制定中也要切合实际，不要再与经销商在政策上搞数字游戏、开空头支票，要用实际的政策赢得认同信任感、才能赢得长期客户。
激励针对市场：在众多的招商会中，更多激励成了厂家攀比的工具，你送笔记本我送汽车，你四折我三五折，而对于经销商运作市场毫无意义。"匹之不存，毛将焉附”，市场不存在了，这样的激励工具只能充当圈钱的敲门砖。因此，厂家应该在了解市场、了解经销商需求的基础上，根据产品折扣将激励政策转化为有利于市场启动的费用（渠道费用、宣传物料、促销活动、经销商培训学习等），将更有利于经销商与市场的发展。
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