电视剧热播，制片方为何不赚钱？
每年2万余部电视剧生产出来，并且还有许多投资者将资金砸向电视剧，可以说，中国电视剧行业现在表面上风风光光。但《士兵突击》的幸运却并不是每一部优秀的电视剧都能享受到的，叫好不叫座或叫座却挨骂的现象时有存在。
《士兵突击》的导演康红雷以一部《激情燃烧的岁月》声名远播。《激情》大场景的制作、大跨度的剧情让制片方消耗了巨额资金，而这一切努力并没有在市场回报上得以体现。据悉，《激情》在最初发行时也首先考虑了中央电视台，但是因为种种原因双方不能及时达成协议。于是，制片方只得自办发行。当时《激情》共计获得800万的发行收入，除去税收和750万的成本投入（单集成本超过34万），在一片叫好声中，作为民营企业的制片方差点血本无归。“而电视台却赚的盆满钵满。”
据张谦介绍，国内电视剧热播而制片方不赚钱是有深层原因的。在国内，电视剧发行一般是一次性买断1—2年的播出权。一旦成交，在协议期内，电视台播出的次数、播出获得的收入就与制片方没有任何关系了。而在欧美，电视剧发行一般都实行版税制，电视台每播一次，就要付一次的钱。加之现在电视剧的买家只有央视和省市电视台两大播出网络，具有高度的垄断性。各省又成立了广播电视集团，统一限价，垄断性更强了。
电视剧价格不断下滑，制片商只能任其左右，很少有讨价还价的余地。张谦表示，“我们以前甚至卖过一集1000元的价格。所以在发行《士兵突击》时也充分考虑到了各方面的不利因素，吸取了《激情》的教训，一步步走得很慎重。”
“其实，《士兵突击》的人气更多地是在网络上完成的，甚至很多人是在网络上看完《士兵突击》才追着电视看的。而网络上的各种评论，无论是不留情面的批评还是发自内心的表扬，都更真实更直接地让我对电视剧的宣传模式有了新的认识——原来让大家认识一部电视剧不只有开新闻发布会、找评论家写几篇评论和第一市场就是电视台那样简单，观众的声音从哪里来？网络帮我们实现了。”张谦说。
张谦认为，《士兵突击》叫好也叫座，但是这种情况其他电视剧到底能不能复制并不好说，“就像我们八一厂厂长明振江说的，本子、票子、班子、路子、脑子等综合在一起，才能产生好的结果，‘五子登科’缺一不可。”
衍生产品开发：影视产业的永新话题
美国一位报业大亨曾如此形容中国的影视市场：“它不只是座金矿，简直就是一座未开发的钻石矿。”而自上世纪90年代中期以来，中国每年仅有10%—20%的影视剧盈利，约一半亏损。
在美国，以影视为主体的娱乐业之所以能成为支柱性产业，并不只在于这个行业所能创造的舞台、播映价值，更重要的是它作为龙头企业能够带动相关产业的发展。最著名的就是迪斯尼公司制作的《米老鼠与唐老鸭》取得成功以后，不仅生产了许许多多与影片内容有关的玩具，而且还衍生了世界著名的迪斯尼主题公园。
在《中国经济周刊》采访张谦的一上午时间里，张谦接了十几个电话，许多是关于开发衍生产品的，记者从张谦那里获悉，《士兵突击》的商标注册已经进入后续阶段，这至少让制片方取得了市场主动权。
“我们也有开发衍生品的想法，但是，国内的商业环境还不是很成熟和健全，因此好的想法与成功实施还有不少的距离。”张谦告诉《中国经济周刊》，“但是我可以告诉大家，目前一些项目已在进行中，汇编书、纪念品、玩具、精装DVD、音乐CD、‘老A’服装等都在筹划和实施中，甚至有海外的游戏软件商找到我们，想要合作开发游戏。和黑龙江广播电台合作的电视剧广播也在后期剪辑中。”
“我们希望藉此给大家一个回报，但是因为人手和精力的限制，我们不能做的更好，所以我们愿意敞开大门迎接理念相通的合作者。”张谦告诉《中国经济周刊》。（记者 宋雪莲/北京报道）
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