由于技术含量较低,国内的服装企业繁星满天,数不胜数,其中不乏比宾宝更强大的服装企业,那么IDGVC缘何从芸芸众企中相中广东宾宝服饰呢?只要了解VC选“对象”的几个标准,不难发现IDGVC与宾宝联姻是有其必然性的:
一、 发展空间
对于VC来说,目前企业是否盈利并不重要,而未来的发展规模、利润空间才是核心所在。广东宾宝服饰目前正处于高速发展时期,其开店速度和销售增长均呈现快速稳定上升的趋势,预计未来数年内利润增长将达到巅峰,实现利润最大化正是VC所追求的终极目标,这就是IDGVC之所以没有选择那些更为强大的服饰企业的最重要的原因。
二、 盈利模式
能够快速复制的连锁模式无疑是销售和利润倍增的最佳途径。直营+联营+特许加盟是连锁企业普遍采用的组合形式,很多企业做了几家直营店后,立即大力发展加盟店铺,结果贪多嚼不烂,欲速偏不达。宾宝服饰则是在斥巨资耗费2年时间,建设了100多家盈利的直营样板店后,才有条不紊的发展加盟店铺,而正是这100多家直营店铺为企业奠定了牢固的基础产业,为发展加盟店铺提供了可供复制的优良种子,为未来发展壮大和利润增长提供了最强有力的保障。
三、 执行团队
风投对于人的因素在整个项目中的作用也看得至关重要。再好的项目若没有优秀的执行团队也可能沦为泡影。
也许是经历和性格的原因吧,佘旭锦常常提出一些新颖和独到的理念,凡是和佘生接触过的人,都非常认同他的理念。
同时,宾宝的管理团队具有一高三强的特点:忠诚度高、专业性强、凝聚力强、执行力强。宾宝的员工工龄平均在3年以上,这对于一个只有4岁的企业是极少见的;管理人员均从事服装行业3年以上;校园特色、家庭特色、快乐和谐特色的企业文化和人性化的管理,使宾宝员工亲友般密不可分;在人性的基础上强调有章必依,有令必行也使宾宝团队在在执行时更加快捷和到位。
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