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成功创业者感悟：“商业模式”最重要

2008-2-26 《西安日报》字体［大中小］

　　“四年创业走来，内心体会很深，接触很多事情，得到许多锻炼的机会。”创业者需要具备什么样的素质？钱俊冬认为“务实”应该是第一位，勇气、吃苦耐劳、坚持不懈、创新、管理能力、营销技能、专业知识等也不能缺乏。钱俊冬说，创业使他在经济上、思想上、心灵上都获益匪浅，酸甜苦辣咸五味俱全，感觉很充实，有一种成就感。

　　西安三人行信息公司董事长钱俊冬提醒创业刚起步的朋友：创业不等于做老板，也可以给别人打工、合伙；创业不一定在高科技领域，传统行业同样能大放光彩；均分股份最易散伙；创业“预则立，不预则废”。

　　“商业模式”最重要

　　西安炎兴科技公司首席执行官刘宁博士，是一个地地道道的“海归”。他1992年留学美国，主修MBA和经济学，1997年回国创业。如今，刘宁的公司已经成为国内BPO行业的领跑者。

　　“回顾这几年的创业历程，我有这么几点感悟。”刘宁很愿意与大家分享他的成功经验。

　　首先，要选择一个商业模式。在清楚自己优势、劣势的情况之下，不断调整适合自己、适合发展环境的商业模式。只有在分析清楚自己面临的情势，然后适时不断调整商业模式，才会使企业抓得住市场机会，做不断赢利的企业。“不断创新的商业模式，可以使企业具有顽强的生命力。”其次，要有坚持不懈、坚忍不拔的创业精神。有时候，坚忍不拔的精神可以弥补很多企业的不足。“在六七年前，如果我没有再坚持一下，等到那个项目，也许现在这个公司就不会存在了。”第三，要以很平和的心态，从零做起的心态去做。很多失败倒下的创业者，是因为耳朵不想听到太多。所以要善于听取不同的声音，不偏听偏信，然后果断、目标坚实地一步一个脚印去实现。此外，创业者周围还要有一个目标一致、互相信任且良好协作、充满创造力的团队。

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（作者：编辑：luying）

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