如何吸引外商？如何让外商把资金、技术与设备投到本地区来？相信这是各地政府都十分关注的问题。
迄今为止，各地政府主要致力于制定各种优惠政策，招商引资的竞争演变成为优惠政策的竞争。然而吸引外资仅靠优惠政策是不够的，外商在选择投资地及合作伙伴 时考虑了多种因素。在深圳市外资局举办的跨国公司投资论坛会上，ＩＢＭ和嘉实多公司（Ｃastrol）的外方代表首次系统地谈及投资在深圳的原由。
IＢＭ：选址六要素
ＩＢＭ（深圳）技术产品有限公司（简称ＩＴＰ）首席代表彭凯文说：“我们在选择投资地点时，一般考虑六个因素。”这六个因素分别是：
１、市场位置：由于计算机行业发展迅速，ＩＢＭ把能否对客户的要求作出及时反应、是否能够给客户提供更好的解决方法等放在最重要的位置上。在决定设厂址时 ，现有的市场同发展中的市场以及有发展潜力的市场，都是其考虑的因素。因为深圳是中国的计算机生产基地，ＩＢＭ为了能够迅速缩短与客户沟通的距离和时间，决定在 深圳投资设厂。
２、当地人力资源：能否在投资地获得高素质、高水准的员工，也是外商十分重视的因素。一直在寻求一个教育与商业性的环境。在该环境中，有大量的人才，他们勤 奋工作。在工作岗位上继续学习深造。
３、当地政府的态度：在世界上的任何一个国家，当地政府的服务态度是投资者能否成功的重要因素。在决定到何处投资办厂时，能否与当地政府建立友好的合作关系 是投资者重点考察的问题。
４、当地的基础设施建设：ＩＢＭ考察过深圳是否有国际性水准的快递公司，国际性的货运公司，是否具有高质量高素质的大学，是否有优越的住房、宿舍和医疗条件以及便利的道路交通，以便在今后的运作中与世界上的运作形成国际性接轨。
５、当地的技术支持条件：考察当地是否具备国际性的银行、会计师事务所、法律事务所等等。
６、物料供应情况：ＩＢＭ在选择物料供应商时有二种方式：一是让一些作关键性部件的供应商搬到投资地来；二是若本地的供应商从数量和质量上可以得到满足，那 么可在本地选择供应商。
彭认为，深圳能提供上述所有要素，他说：“ＩＴＰ的迅速成功是基于以上几方面在深圳得到了满足。”
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