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招商中的形象推介

2008-1-24 青年创业网字体［大中小］

　　2．招商活动策略

　　招商活动一般包括区域庆典活动，招商新闻发布会，投资者座谈会等。其中，招商新闻发布会较为常用。在招商新闻发布会上推介区域形象时，可采取以下几种策略:

　　(1)分步骤、分层次，波澜迭起，曲折有致。举办招商新闻发布会是区域形象推介的最佳时机，可迅速在投资者面前提高本区域的知名度。一般情况下，在进行区域形象推介时，可分三个步骤:①在招商新闻发布会举办地的报纸、电视上作广告宣传，展示本区域形象，并同时对本区域的历史及经济发展状况作扼要介绍，制作新闻热点；②对招商新闻发布会现场做精心设计，体现鲜明的区域特征，贯穿区域形象，与此同时，要对会议的每一个细节做精心安排；③成功地开好新闻发布会，向到会者发送各种富有本区域的形象特征的招商资料；区域招商人员应自如地回答记者及投资者的提问。搞好区域形象大曝光，使招商活动达到高潮。以上三个步骤要精心策划、实施，做到波澜迭起、曲折有致，使本区域形象得以淋漓尽致的展示。

　　(2)立体战役，电视、电台、平面广告齐发。本区域在异国举办招商新闻发布会，一般是经过认真分析和研究才决定的，可以说带有很明确的目的，那就是争取该国的投资者来区域投资。既然如此，就要做好充分的准备，只能胜不能输。首先，要准备好各种宣传资料，包括幻灯片、录像、光盘等；其次，要对各种广告作好策划，准备好广告设计稿及发布计划，与媒介取得沟通联络。在上述有关工作准备就绪后，就组织实施。在异国举办招商新闻发布会，对招商区域来说是机会难得，因此，一定要制造新闻点，着力喧染，引起轰动效应，要抱定不鸣则已、一鸣惊人的决心。为此，就要打立体战役，要舍得投入，在新闻发布会的当天，于当地的电视、电台及报纸上做大幅广告宣传，使招商新闻发布会成为当地大众谈论的热点话题。

　　(3)思维碰撞，学者论介，官员问答，记者对话。区域发展理念，经区域官员及专家学者与投资者、记者的现场对答，可直接明白地传达给投资者，从而增强投资者对区域的认知和好感，为以后的投资打下良好的基础。为此，区域招商新闻发布会，一定要有政府官员及本区域的专家、学者参加。只有这样，对外发布的区域形象才具有权威性、深度性。另外，要创造生动活泼的气氛，对话不能太古板和严肃。区域官员及专家、学者，尽可以在大原则指导下，侃侃而谈。在1996年广州赴日本的招商活动中，广州市常务副市长陈开枝在招商新闻发布会上，风趣幽默，谈笑风生，效果极佳。他对日本各大公司的负责人说:希望我们能提前"恋爱"，提前"登记"，早生"贵子"。在介绍广州的投资环境时，他说:中国就像一列高速运行的火车，速度是不会慢下来的，但是它的座位是有限的，不要再犹豫了，机会不等人；如果来晚了，走后门也是找不到座位的。

　　(4)反向提问，挑剔毛病，解释说明，扩大影响。区域举办招商新闻发布会，要面对投资者和记者提出的各种各样的问题，区域官员和招商人员必须沉着应战，应对自如。有时，也不妨故设悬念，反向提问，挑剔毛病，引起人们的注意和好奇，然后再加以解释说明，达到"柳暗花明又一村"的境界，从而扩大区域影响，提高区域知名度，树立区域良好形象。

　　区域形象推介策略是一个值得研究的课题，各区域在招商活动中要不断总结和积累经验，找出适合本区域形象的推介策略。

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（作者：编辑：luying）

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