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“煤博会”后看山西省招商实践带来的启示

2007-12-27 网络字体［大中小］

　　文化搭台招商“唱戏”

　　当前具有民族和地方特色的文化已渗透到具体的招商引资实践中。山西是中华民族文化的发祥地之一，有着悠久的历史，灿烂的文化，尤其晋商文化已成为全国乃至全球“聚焦”的话题，因此文化搭台、招商“唱戏”，已成为各市、县招商引资的重要手段。

　　一是重视媒体传播。近年来，各市、县在招商实践中普遍利用各种传播媒介，大力宣传本地投资环境、投资政策法规等，努力打造良好形象，营造浓厚氛围。忻州市新建了集中反映投资环境的多功能展示厅，声光电一体化，采用高科技手段、立体化、多方位地展示忻州人文地理、自然资源、产业优势、投资环境。

　　二是招商与旅游文化互动。太原、大同、朔州充分发挥旅游资源的优势，通过举办文化节庆活动扩大城市的知名度，推动招商引资工作。朔州市应县依靠知名度较高的应县木塔资源，引进江苏某公司投资25亿元，打造“龙首山文化园区”，这个项目就是通过建塔950周年大型活动引进的。煤炭和文物是山西走向世界的两张“名片”，把文化特别是晋商文化、根祖文化、佛教文化、道教文化、大院文化同招商引资联姻互动，山西的招商引资就会一定跨入新的境界。

　　三是借力平台。时下全国会展业蓬勃兴起，借助会展活动已经成为招商引资的一个重要舞台。调研中我们发现市、县相当一批项目不是在省政府统一组织的招商引资活动会上签约的，有很多是借助于“珠洽会”、地区商会活动、节庆活动等引资平台，在发达地区推介了本县资源和产业优势，于会后一段时间里，实现了考察、洽谈、签约、落地。所以，借助别人的平台，办我们自己的事情，你增添了人气，我招回了项目，又节约了招商成本，扩大了影响，这种做法应大力推广。2008年奥运会已经临近，这既是一次国家的盛会，又是一次千载难逢的重大商机。省投资促进局正积极策划全省招商引资与奥运的对接，第二届煤博会与奥运的对接，巧借奥运东风，强力推动全省招商引资工作。

　　总结提高系统强化

　　招商引资，贵在落实。这次百人百县大调研活动，既是对我省一年来招商引资工作履约情况的一次检验，也是总结基层经验，理顺未来招商引资思路的一次成功探索。

　　招商引资过程具有复杂性、运作具有系统性，所以招商工作是复合的开放系统，这就必然要求有一个管理保障系统来统筹协调全过程、全部目标以及与项目有关的全部活动。并处理好三个关系：

　　一是内外并举，处理好内与外的关系。树立省外即外、市外即外、县外即外的观念。作为省招商主管部门，就是在今后的招商工作中，拓宽视野，从实际出发，丰富两种资源：一方面要丰富国内资源。继续发挥好山西在沿黄协作区、环渤海经济区、中部地区中的作用，巩固好近年来在长三角、珠三角等地的招商引资成果，加强对外省、市驻山西办事机构联络工作，注重对我省驻省外办事机构在经济协作方面的指导，全面夯实投资促进工作的基础；另一方面要丰富国际资源。积极与商务部各驻外经商参处（室）、世界500强企业、跨国公司、国际机构、政府部门及中介组织建立联系，掌握客商资源，不断拓宽引资渠道。

　　二是大小并招，处理好大与小的关系。大项目和小项目之间存在相互转化、相互促进的辩证关系。一方面，引进一个大项目，可以带动引进和新上一批配套的中小项目；另一方面，引进小项目后，只要精心呵护，不仅可以使小项目成长为大项目、大产业，而且可以通过众多的小项目、小客商引发出“滚雪球”效应，引进更多的大项目、大客商。

　　三是全面招商，处理好招商与留商的关系。在实践中，常有一些地方历尽千辛万苦使项目落户，但项目开工后，却无人问津，使客商不堪重负，最终被迫撤资走人，给地方政府造成不可挽回的负面影响。招商和留商是辩证的，相互影响、相互促进。招商是留商的前提，留商对招商产生重要影响。作为省招商主管部门就是要在今后的工作中建立前期咨询服务系统、中期审批服务系统、后期投诉服务系统，为投资企业提供“一入口、一站式、一条龙”服务保障。

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（作者：编辑：qiyuanduandian）

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