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企业吸引风险投资的十大误区

2007-12-7 南方网字体［大中小］

　　误区之三：有人会盗用我的创意

　　事实：你的创意已经泻露，甚至你的下一个创意也已被掌握在这点上企业家一直在犯同样的错误。如果你向风险资本家提出一个想法，你担心有人窃取一或者风险资本家提炼这一想法并且把它告诉给他资助的其他公司，这也是无可厚非的。但是，如果你不提出这个想法，你就有可能永远也得不到资助，你的公司也只能永远停留在口头上。

　　Reichert说：“你应该能够表述清楚你富有创意的想法，告诉别人你一定会赢，即使整个世界都知道你有了这样一个想法。这就是'不公平的优势'-一专业知识、关系、技术或其他，而不是你独占自己的想法。”

　　误区之二：风险资本家并不真正了解你的想法

　　事实：不幸的是．他们了解。确信你理解他们的反馈他说：“普遍来讲，风险资本家都是非常精明的人。这里重要的一点就是，如果你的想法在风险资本家那里通过了，不要因为太容易而责备他们，也不要因为他们不了解你的想法。你需要的是好好完成自己的工作，并且确定地了解你是在和推打交道。

　　我同意Reichert的建议：当你向风险资本家表达自己的想法时，最好带一个人去，他惟一的目的就是观察你们的谈话并且做笔录。他应该确切地记下问了哪些问题、风险资本家的身体语言、什么引起了他们的兴趣以及其他关系到商业计划的线索。即使你没有得到他们的资助，也没关系，因为你获得了在面见下一位风险资本家时所能用到的无价信息。

　　误区之一：我们的项目是保守的

　　事实：“谎言、谎言和商业计划。”这只是一个小建议，让企业家避免尴尬或失去投资者对他的信任。Reichert手头有一份长长的清单，列的都是不该对风险资本家说的话，包括“我们的项目是保守的”、“没有竞争”、“下周我们将和某某公司签署一份协议”以及“竞争者的行动不够快”等。不幸的是，风险资本家不止一次听到这样的话。

　　Reichert说：“企业家并没有意识到这些是投资者的'禁区'.”企业家应该把目光集中在公司的基础设施建设上以及琢磨自己怎样才能获得成功。

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（作者：编辑：chibing）

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