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企业吸引风险投资的十大误区

2007-12-7 南方网字体［大中小］

　　误区之七：风险资本富主持公司队伍

　　事实：风险资本家支持未来的利润回报这里最重要的一点就是你要明白：风险资本家是你的投资方，不是你的朋友，Reichert说：“企业家不知道风险资本家在想些什么，好象在他们之间存在这一条感情上的隔离带。当在第一次召开的公司董事会上风险资本家不支持企业家的想法时，后者的感觉就好象被欺骗了一样。”虽然你可能感觉风险资本家正在背叛你，但是你不应该怀疑你们的根本利益是紧紧联系在一起的。Reichert说：“你们之间的这种利益联盟是围绕着建立一家利润丰厚的公司而结成的，而不是围绕着你对公司的设想。虽然风险资本家接受你的经济理念，但这并不表明他们也接受你的管理哲学。只要你的公司能赚钱，他们会在一定程度上容忍你。但是你要明白这也是建立在利润基础之上的。”

　　误区之六：好的想法更多的钱

　　事实：好的想法价值没有得到体现当然，从你的经验出发你会了解这一点。你不止一次地听风险资本家讨论市场上得花多少钱买好想法。但是他们没有对你说的却是你还需要了解得到那一大笔现金的人。真正的问题是你需要得到支持，而不是这个人到底是谁。Reichert建议说：“不要感觉好象只是因为你没有钱你就已经失败了。很少公司能在创立最初就拥有巨额财富。不断地积累，才能最终实现拥有巨额财富的梦想？quot；

　　误区之五：发现某种需求．然后满足需要

　　事实：预测需要，创造市场Reichert把这种模式称为“反MBA商业模式”。在通常情况下，企业家会陷入他们在商学院所学的标准的“鸿沟分析法”。这样的基本框架要求企业家研究市场，确认在消费者的需求和市场的提供之间所存在的“鸿沟”，然后填补这个鸿沟。从表面上看馐且恢址浅：锨楹侠淼难芯糠椒ā5侍馐牵诮裉旄咚俜⒄沟耐缇弥校？quot；鸿沟分析法“还远远不能满足需要。

　　你必须看得更远、更前，而不能拘泥于“鸿沟分析法”的框框。Reichert说：“目前市场中的'鸿沟'在18个月内不会转变为商业机会。如果'鸿沟'是可见的，并且非常重要，那么有人会比你反应还快。”记住：鸿沟分析的问题在公司以后的发展中还会出现，它不只是存在于商业计划阶段。

　　误区之四：只要公司建立起来，一切就OK

　　事实：公司人人能建，但你会经营吗？

　　Reichert说：“这已不是MBA商业模式流行的年代，现在盛行技术为本。”听起来象老生常谈，但是它的确很重要。Reichert认为这种情况即使还不十分明显，但是确实已经形成了一股潜流。

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（作者：编辑：chibing）

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