2.关于创业者评价。
如果商业计划书有幸进入尽职调查阶段,风险投资经理人第一个约见的一定是申请投资的创业者。以外资投资公司对企业管理层表现出很高的重视程度,他们对创业者作了综合而详尽的评估,相关的谈话笔录很像心理医生的工作日志。而内资投资机构对创业者的评估可能就要简单得多,对创业者的主要评价指标是学历,其次是年龄,这也许是要保证创业者的创新力。
3.关于产品和服务调查
对产品和服务的评估在所有的调查报告中都占据了相当大的篇幅,仅次于对市场的分析。所有风险投资机构几乎都使用了专家调查法来评估产品的技术水平,但中国的风险投资公司还没有现成的专家网可以利用,通常他们都会求助高等院校的有关方面专家来做相关技术的专业鉴定。而外国风险投资机构通常会选择来自境外的专家评测机构为项目作专业的超越纯技术性的评估。此外对有历史数据的企业产品,还采用了数学分析方法,以往业绩和市场份额来判断其产品的竞争力。
同时产品的科技含量和发展空间也受到高度的重视,从以往的资料中可以看出,这基于三个原因:(1)为了持续地发展而不被技术进步过早淘汰,技术领先至关重要;(2)高科技含量可以获得国家更多的优惠政策;(3)科技含量越高被仿冒的概率越小,越能分享到更多领先的好处。第三点目前在中国尤其关键,而且很难作出正确的估计。
4.关于市场调查
产品一定要是市场能接受的产品,而且一定要有很大的市场潜力,因为有了市场才会有收益,有了产品收益才会有投资收益,这就难怪市场评估的篇幅在调查报告中总是最大的。
为了弄清楚有关市场的问题,投资公司都采取了相同的办法,即市场调查。外资投资机构将此项任务交给了专业的市场调查机构,他们用问卷、访谈等方法采集信息,用设计好的指数测出了项目的市场份额、竞争力值、知名度等一系列指标,在进行市场评估的同时也为其下一步的发展确立了方向。但中国这样的专业市场调查机构不多,而且良莠不齐,成本却相当高,调查所应达到的标准也不统一。
5.关于金融考虑
对项目分析时使用的指标分为两类:一类是贴现指标,即考虑了时间价值因素的指标,主要包括净现值、现值指数、内含报酬率等;另一类是非贴现指标,即没有考虑时间价值因素的指标,主要包括回收期、预期收益率等。
在调查报告中预期收益的测定是个必不可少的部分,通常都是以5年为一个时间段进行计算的。对于投资收益的定量分析,内部收益率(IRR)法是比较常用的方法。当然这一计算是建立在一定的价格、市场营业量和成本的基础上的,而后3个数据对于新创企业来说只能是估计数。于是,在大型的项目中通常会引入更复杂的数学模型,如概率分布等。从SeekFortune研究中心提供的历史资料显示5年平均回报率为30%通常是风险投资机构接受的底线。
在进行定量分析之前,对收益的定性分析也被一些投资机构采用专家打分的办法对风险企业的收益进行判断(依据是企业的发展、成熟和稳定),这是一种等级评定方法。
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