（三）请韩颖加盟
韩颖在国家行政管理学院讲课，田溯宁混在学生堆里听，课讲到一半，田溯宁在底下暗下决心：“未来三个月，我什么都不干了，也要将她挖过来。”
韩颖是亚信通过猎头公司找到的，要付上万美元给猎头公司，未见韩颖之前，田溯宁还在掂量值不值的问题。
田溯宁请了韩颖两三个月，韩颖最后同意加入亚信和她丈夫看过田溯宁写的一篇《建立中国人的公司》的文章有关系。韩颖对田溯宁说：“我去亚信，是因为给外国人干多了，真想建立一个中国人的企业。”
韩颖领衔亚信CFO，工作方式不是告诉大家如何去做，如何修改原来的错误，她是通过培训，她知道亚信的人都愿意学习。这种被田溯宁称为“润物细无声”的方法很快理顺了亚信的财务体系。
（四）向风险投资商学习
1997年10月，硅谷最著名的风险投资顾问之一罗伯森斯蒂文问田溯宁：“亚信的商业模式是什么？”田溯宁反问罗伯森：“什么是商业模式？”罗伯森奇怪田溯宁作为CEO竟然不知道什么是商业模式。罗伯森向田溯宁解释：“一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的。”田溯宁说：“这些我不关心。我们公司每天都挣钱，每年都挣钱，每月都挣钱。”田溯宁嘴上这么说，暗地里却在不停地向风险投资商认真学习。
风险投资商掰着指头数落亚信管理有问题，企业发展速度慢，人员结构不对……亚信第一次感到了暴露在投资商面前的痛苦——“他们会将企业不好的地方全讲出来，而且还会夸大，投资人在投资的时候绝对不会说企业好，虽然这个企业很好。”亚信的人有时候也被说得很委屈。
1997年2、3月间，亚信开始在硅谷找风险投资，先后谈过10多家，在风险投资对亚信吹毛求疵的同时，亚信也在挑剔风险投资。
亚信选择风险投资商的标准是：必须能给亚信带来管理上、国际声誉上以及技术上的价值，因为“仅仅带来钱，没意思。”
华平投资于很多技术公司，亚信认为它投的技术公司和亚信技术方向一致，“能够借到力”；富达是美国最大的资金管理机构，可以给亚信带来国际声誉；亚信希望自己的投资人以中国为核心，至少看好中国业务，亚信很害怕，有一天它的投资人对他说：“你们不能再在中国做了。”中创的风险投资业务100%在中国。1997年底，华平、中创、富达三家风险投资1800万美元如期进入亚信，占30%股份，亚信此时价值是5400万美元。传统评估企业价值的方法是，先算出企业未来五年到十年内每年挣多少钱，反过来，再算这个企业现在值多少钱。Internet企业三年后会是什么样子，谁也不知道，Internet企业没有利润，只有亏损，所以，Internet企业价值只能看市场份额、市场增长率，看管理层，讲明年销售额多少，然后，再找同类公司按规模比例，拍脑袋算出个价值来。亚信有利润，又是Internet企业，评估价值的方法介于上述两种方式之间。
1800万美元用今天的尺度看不算多，在今天有些人不拿融资当自己钱花的时候，亚信那时就将融资叫“卖血”。亚信这种珍惜自己事业，珍惜自己股份的做法，使得它上市时，风险投资只占其40%左右的股份。
1998年1月，北京下着小雪，亚信召开融资后的第一次董事会，风险投资商占亚信一半的席位。
风险投资商的董事问田溯宁：“亚信1998年营业额多少？”田溯宁说：“3000万美元或者4000万美元。”风险投资商董事说：“3000万和4000万相差很多。”田溯宁用中国特色向他解释。这位董事火了，大叫“废话！”
1998年7月，风险投资商和田溯宁很严肃地谈，“你今后这样开董事会，我们投资人是无法容忍的。如果你再这样运行下去，我们就不要你管公司了。”风险投资商也很严肃地找亚信其他管理层谈过。
既然当初引进风险投资的时候，就想好要向风险投资商学习管理，所以，此时的田溯宁对风险投资商的意见没有任何的抵触情绪。“他们让我们干什么，我们就干什么，他们觉得董事会准备得不充分，我们就多准备，准备一大堆东西。”
（五）收购德康公司
亚信卖自己，买德康，用风险投资的钱进行风险投资。
亚信拿到风险投资后，第一件事就是花500万美元现金，500万美元股票，一共1000万美元，买下一家叫做德康的公司，这是一家专门做无线计费系统的公司，只有34个人。
买德康的500万美元现金，让德康的创业者“套现”，尽管此时，亚信的创业者还没有进行“套现”。
花大价钱买德康，是因为亚信认定未来电信业务只有两个发展方向：一是数据业务；一是无线通信。亚信认为，这两个业务将会走向融合。这种融合的趋势在英国已经显露了出来，英国有家电信公司规定，如果一个用户的月电话费超过200英镑，他就可以免费上网。这样一个简单的优惠策略背后，实际上是电话和数据两种业务的融合，也意味着电话、数据两种不同计费系统的融合。
亚信下一个战略方向是支持电信融合的业务，为无线、长话、市话、Internet、寻呼等业务的相互融合渗透提供支撑系统。在Internet计费软件上获得极大成功的亚信进入无线通信的计费系统，技术上一点问题没有，但两条战线同时展开，亚信深怕自己资源不够，再说，所投的资也不一定比买下德康少。为尽快进入这个被自己极度看好的市场，亚信选择了购买。亚信收购德康后，德康的软件收入在一年之内增长了6倍，员工主动离职率为零。德康现已攻下海南、内蒙古、成都、重庆，南京等省市的无线通信计费系统市场。田溯宁说：“德康今天有5亿美元的价值。”“亚信买德康是要证明，在硅谷能进行的购并，在中国也能做。”
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