根源：地产融资需求特殊
几种隐性存在的直接融资行为，体现出房地产业对于融资多元化的市场需求。发展多元化融资，已成为房地产业发展的必然选择。张泓铭认为，房地产融资多元化，是国际上普遍适用的一种规律，只是在我国进行，需要充分考虑几种具有本土色彩的特殊市场需求。
长期以来，我国房地产业的融资渠道主要以银行融资为主，这就助长了国内银行业、尤其是四大商业银行的贷款比例、贷款余额的居高不下。在这种客观条件下，开辟房地产业多元化融资的新渠道，不得不首先充分考虑银行业可能面对的潜在风险。
其次，从2004年开始，我国政府采取多种宏观调控措施，以遏制包括房地产在内的相关产业的过快增长势头，以确保经济发展在总体上不至产生过热的现象。这就造成了现有房地产企业融资渠道的相对变窄：银行贷款的门槛提高了。在获得银行贷款之前，房地产商要自行筹集项目资金的35%，之后还要办理“四证”。然而实际情况是，房地产企业最需要基金的时候，是在获得土地的时候。这种存在于实际需求与现实情况间的融资“时间差”，被认为是造成前述几种隐性直接融资产生的根源。
近年来，我国政府持续采用了紧缩的宏观调控政策，房地产业已成为宏观调控的对象之一。据此，有许多金融界人士认为，如果这种趋势仍不能发生转变，我国的房地产业持续增长的势头有可能不会持续很长时间。但是，张泓铭以自己对美国、日本等国，以及我国厦门的房地产市场进行的跟踪研究为依据，提出了“房地产是长期的增值产业”的观点。他认为，随着我国的西部开发、中部崛起战略的实施，房地产业将迎来一个又一个新的发展机遇。
在此情况下，房地产融资多元化应成为一种毋庸置疑的发展方向，而摆在人们面前的问题只限是：“我们要进行自觉的房地产融资，还是要进行被动的房地产融资？”
渠道：优先国内、加速开放
在房地产融资多元化渠道的开拓与建设方面，张泓铭认为，应优先发展国内的多元化融资，同时加速房地产融资的对外开放。既对内优先，又对外加速，二者看似不够完全统一，但却有着一致的内在联系。对此，张泓铭进行了详细的解释。
一方面，优先发展国内的多元化融资，是满足市场需求不断增长的客观需要。原因有三，其一，众多数据显示，中国房地产发展的规模越来越大，房地产企业的资产总量也在不断增长。面对这样一个巨大的国内市场，国内金融界当然不应轻易放弃“近水楼台先得月”的竞争优势。
其二，在需求增长的同时，国内金融市场的能量也越来越强大。近年来，包括传统的银行业，新兴的证券市尝保险市场等的国内金融市场获得了长足的发展，完全有能力对市场需求的变化做出及时适度的应对措施。与此同时，目前被热议的流动性过剩问题，从另一面也反映出国内金融界寻求新的增长方式的迫切愿望。
其三，多元化融资对于国内金融界而言，虽是一个不太熟悉的新生事物，但目前许多国内金融界人士已经对其有了比较充分的了解，掌握了大量多元化融资工具，只要政策环境予以允许，国内金融界将会在房地产业多元化融资的市场上一展身手。
另一方面，加速对国际金融资本的开放程度，与优先发展国内金融资本同等重要。提起金融业的对外开放、国际资本引进问题，许多人的脑海中会首先浮现出“风险”二字。但张泓铭认为，加快对外开放的速度，反而有利于降低开放带来的风险。他说：“开放进程越慢，从投机的角度来看，国内金融业就越觉得有机可乘，从而带来更大的潜在风险；反过来，开放速度越快，那种投机的欲望就会被有效抑制，进而造成风险的可能性就相对减校”
对此，莲花国际信托投资有限公司总裁李晓东表示认同，他说：“未来，房地产的直接融资将会成为市场的主流。”目前，我国房地产业的直接融资太少，而间接融资过多；参考国外的发展经验，房地产业的间接融资可以达到70%以上。他据此认为，在房地产业多元化融资这一进程中，私募基金等众多直接融资形式，将逐渐成为市场上的一支重要力量，为房地产业建立多元化融资、改善融资结构提供更多选择。
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