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成功参展的窍门(一)

2006-12-20 阿里巴巴字体［大中小］

　　企业怎样参展才能获得成功，达到预期的目的？业内人士的一篇文章很有见地，特予转载。你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？你需要在决定之前提出以下问题。

　　计划在展会前18-24个月开始做计划和调查：

　　1．该次展览能否满足我们市场拓展的需要？

　　2．展会日期是否合适？

　　3．同期有别的展会举办吗？

　　4．展会地点是否便利？

　　5．有多少与会者来自目标市场？

　　6．有多少与会者来自我们主要的服务地区？

　　7．组展机构怎样推广展会？

　　8．展览以往的业绩如何？9．哪些竞争对手将参展？10．展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？

　　11．公司中有人曾参加过这个展会吗？

　　12．我们可以为此展会投资多少？

　　13．展会组织对参展商的推广提供什么协助？

　　14．组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？

　　15．我们希望通过参展得到多少回报？

　　参展计划??在展览前9-12个月开始计划1．该展会能为我们现行的市场策略服务吗？我们的需求是：

　　??提高现有市场的现有产品和服务??向现有市场推出新产品和服务??将现有的产品和服务投向新的市场??将新的产品或服务投向新的市场??增强公司在现有市场的形象??将公司推向新的市场2．需要展出什么产品？

　　3．在展会上谁是我们的目标观众？

　　4．我们参展的目的是什么？

　　5．我们有书面的参展计划吗？

　　6．参展预算已经确定了吗？7．我们的展位已经确定了吗？

　　8．必要的保证金已经支付了吗？

　　9．怎样的展位设计符合我们的要求？

　　10．我们能使用现有的展示品吗？

　　11．我们需要新的展示品吗？

　　12．我们需要新的宣传画吗？

　　13．我们需要预定什么展览服务？

　　14楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、电脑、打印机、垃圾篓、家具14．安全服务是否必要？

　　15．是否安排好展位的安装与拆卸？

　　16．怎样安排货运？

　　17．有什么需要了解的当地工会条款？

　　18．保险需要安排吗？

　　19．是否准备工具箱？

　　20．酒店服务预定了吗？

　　21．注意展位的最后付款期限了吗？

　　22．需要提供展位信用卡交易方式吗？

　　23．需要营业执照吗？

　　24．指引卡片已经设计并制作了吗？

（作者：编辑：tianbx）

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