★ 执行计划概要
深圳市科安宝科技发展有限公司成立于2006年9月，注册资金120万元人民币，公司注册地在依山畔水的桃花源科技创新园，拥有强大的高新技术研发队伍，公司成立初期主要涉足汽车电子、医疗电子等高科技领域的研究与开发，并且成功研制出汽车TPMS轮胎气压监控系统，中、低频脉冲物理治疗仪、电子式轮胎压力计等一批实用新型技术成果，拥有多项国家技术专利。
公司的业务范围包括电子产品销售、电子产品方案提供、MCU控制芯片销售、电子产品控制软件开发等。
本计划书重点介绍公司的主打产品：TPMS轮胎气压监控系统。本产品属于正在迅猛发展的汽车电子的范畴，为主动式汽车安全产品，实时监控汽车各个轮胎的气压、温度并在胎压、温度异常情况下实时报警。如轮胎气压过高报警、轮胎气压过低报警、轮胎快速漏气报警、轮胎温度过高报警、传感器电池电量不足报警等，使用户在驾驶室内即可全面掌控爱车的各个轮胎的状况，最大限度的保证了行车安全，在合适的轮胎气压行车时，还可以降低油耗，延长轮胎使用寿命。既关注安全，又兼顾环保，可谓一举两得。
截至2006年底，中国汽车市场保有量突破2000万台。伴随如此庞大的汽车市场成长的是各种汽车用品市场的日益扩张。随着国人生活水平提高，驾驶者将越来越多关注的目光投向汽车安全上。这是一个前途无量的巨大产业市场，拥有汽车的中国中产阶层的消费力是全世界都关注和不可小视的。
本产品采用三种营销策略：网上销售、本土直销、外地城市代理销售。鉴于三种销售的方法的不同，在价格方面也有三种定价策略。网上销售对内以统一价销售，主要还是作为外销平台。本土销售队伍采用低底薪高提成的激励办法到店直销。外地则每个城市设一个总代理的形式进行销售。长远说来，我们下一步的销售重点是方案销售，即直接与各个汽车厂家合作，把本系统作为广大新车的标准配置。
销售计划方面，第一年计划销售10000台，以后品牌得到市场认可及广大汽车驾驶者安全观念逐渐接受后，预计销量可以每年翻番。（比较起庞大的国内汽车保有量和每年新增量，其实计划销售量是非常保守的）
产品的生产组织上，前1-2年考虑委托加工，但由于本产品属于汽车安全用品，必须拥有自己的质量检测及保证体系。其涉及范围包括元器件采购、生产过程监控以及成品测试等等。但随着公司实力的发展壮大，必须要有自己的生产加工基地。
为了企业的可持续发展，公司的管理者必须包括两大核心团队，一是销售核心，二是技术研发核心。必须有相关的激励机制来保证核心队伍的稳定性。
目前所要融得的资金主要投入到两个地方：一是市场营销推广费用，二是生产流动性资金。其中市场推广约为20万元。生产流动资金约为80万元。
在投资回报方面，本产品每台生产成本约350元，销售成本计划每台50元，代理销售价700-800元，统一零售价998元。投资回报在100%左右。
由于产品是现成的，市场是现成的，可谓万事俱备只欠东风。让我们一同携手共创辉煌，明日的历史一定印有我们深深的足迹。
泗水县地处京福、京沪、日东高速公路相交的大三角中心位置，兖石铁路、327国道贯穿全境，区位优势明显，交通方便，与港口、机场紧密相连。东距日照海港260公里,青岛海港400公里;西距京福、京沪高速公路曲阜出入口10公里，日东高速公路在泗水境内有两个出入口，距济宁机场140公里;距济南国际机场200公里。
★ 公司基本情况
公司名称： 深圳市科安宝科技发展有限公司
成立时间： 2006年09月29日
注册资本： 120万元人民币
实际到位资本： 60万元人民币
其中现金到位：60万元人民币
注册地点：深圳市宝安西乡桃花源科技创新园主楼312室
公司性质为：黄文森个人独资
也就是如下表所示：
| 股东名称 | 出资额 | 出资形式 | 股份比例 | 联系人 | 联系电话 |
| 黄文森 | 60万 | 现金+无形资产 | 100% | 黄文森 | 13823511488 |
公司目前经营的业务为MCU控制芯片销售 、 半成品控制板生产销售 、成品电子产品生产销售 。
目前主营业务为 ：KAB-01TPMS轮胎气压监控系统生产销售 、各款中低频治疗仪生产销售 。
公司近期及未来3—5年要实现的目标是在相关的汽车电子行业成为主要的系统供应商，年销售收入要以800万为起点每年增加50%的速度成长，市场占有率则要在3-5年内占有20%以上的份额，以高性价比、品质优良、技术领先、产品线不断完善的综合实力来促成产品品牌的极速成长，最终以汽车电子的行业龙头企业实现公司股票上市。
公司近期及未来3—5年的发展方向是汽车电子产业。随着汽车保有量的爆炸性增长，汽车电子行业也得到各大企业集团的高度重视，纷纷投入巨资以求在巨大的需求市场中占得一定的份额。我们的发展方向是遵循这一市场趋势顺势切入，轻装上阵，以强大的技术和营销策略做后盾打个市场对手措手不及，迅速占领市场并把品牌打响。
★ 公司管理层
董事会成员名单：
| 序号 | 职 务 | 姓 名 | 工 作 单 位 | 学历或职称 | 联系电话 |
| 1 | 董 事 长 | 黄文森 | 深圳市科安宝科技发展有限公司 | 大学本科 | 13823511488 |
董事长及技术开发负责人
姓名：黄文森；性别： 男 ；年龄： 37 ； 籍贯： 广东梅州 ；
联系电话： 13823511488；0755/27597327 ；邮箱：dotech@126.com；
学历： 大学本科 ；学位： 学士 ； 所学专业： 电子系自动化专业 ；
毕业院校： 中国石油大学 ；户口所在地： 广东省深圳市宝安区；
市场营销负责人
姓名： 杜小强 ；性别： 男 ； 年龄： 30 ； 籍贯： 四川 ；
联系电话 0755-27597773
财务负责人
姓名： 陈宫 ；性别： 女 ； 年龄： 32 ； 籍贯： 广东大埔 ；
联系电话： 13825260582 ；学历： 大学 ；所学专业： 会计 ； 职称： 会计 ；户口所在地： 深圳宝安区
★ 产品/服务
- 1.产品缘起
随着汽车市场的急速成长，对汽车安全、节能产品的需求也同步急剧增加。众所周知，交通事故中爆胎是头号杀手，据统计在我国高速公路上的交通事故中有46%的事故是由于轮胎故障引起的，其中爆胎事故约占70%。日本汽车联盟（JAF）在2001年的高速公路援救中，轮胎的爆裂与气压不足所引起的事故占总援救数的21.4%，排在援救数中的第一位。高速行驶的车辆，其轮胎内部温度很高，也可能造成轮胎自燃。我们的产品就极好的解决了广大车主对这种问题的忧虑和担心。由于安装本产品后车主可以在驾驶室内实时的对每个轮胎的气压、温度进行监控。当胎压、温度有异常时实时报警，特别是快速漏气时的报警更可以使车主及时采取必要措施，避免大的事故和损失。
- 2．目前市场情况
-
目前市场的同类产品主要分两大类，一种是内置式，一种是外置式。
-
内置式的优点是安装好以后不影响轮胎外观与使用，缺点是安装复杂费时，必须把轮胎扒下来，而且万一传感器有故障时也必须同样把轮胎扒开才能维修，非专业维修服务店不能完成。
-
外置式都是直接安装在轮胎气嘴上，也大体有两种，一种是安装在原气嘴上上后在再长出一截气嘴，优点是加气时无须再动传感器，缺点是安装也相对复杂，而且因安装件突出轮胎外轱太多容易被挂掉，在维修或更换电池时还得到服务点才能完成。
-
另外一种外置式的结构就是以本公司的技术专利所设计生产数来的，安装时
直接将短头旋入轮胎气嘴，基本上与轮胎外轱持平，安装非常简单，只须加旋一个锁紧螺丝即可。优点是安装非常简单，一台车包括主机和4个传感器几分钟就可以全部安装好，更换电池或小故障维修用户自己就可以完成。缺点是加气时要拆下来。不过考虑到正常情况轮胎是1-2个月才加气，加上安装非常容易，这种傻瓜式的设计容易被用户接受。
-
目前市场同类产品都基本上处在第一代水平。由于当时的设计水平所限，在可靠性、实用性、易用性方面都有很大的改进空间，这也事实上影响到本类产品的推广和市场的接受度。比如有些产品只是用LED指示灯或蜂鸣器告诉用户可能轮胎气压有问题用户不知道到底有什么问题，有些产品产生误报、乱报，有些则当报而不报，让用户无所适从，影响产品的权威与使用口碑。这些都是因为要么设计技术的缺陷，要么是元器件选材有缺陷所造成的。有些产品的设计难以让用户与本类产品的技术先进性联系起来，反而让用户有买便宜低档货的感觉。
- 3．本产品的先进性介绍
-
本产品每套系统包括主机一台，传感器4个，高档包装盒一个，说明书一本，
电源线两条、电池4个；小螺丝刀一把。 -
本产品的就是考虑到市场同类产品的各种问题加以改进修正，以获得国家专利的技术为平台，考虑到广大车主的使用心理，综合设计出来的新一代产品。
-
首先我们的设计理念是要让用户第一眼就看到的是一款有技术内涵的高科技产品。所以主机设计采用大屏幕彩色LCD的PDA式设计，用户界面只有傻瓜式的2个按键，根本上用户其实只须插上电源即可工作，显示画面一目了然；特别是在夜间行车时那彩色的液晶显示画面给用户的爱车以高档次的感觉。当轮胎在胎压过高、过低、快速漏气或温度过高时，主机会用语音与屏幕显示的双重方式提示给用户，在高速行车途中，语音提示非常有用和安全，这样既满足了用户的档次需求而安全使用的便利，又不会因复杂操作而造成潜在用户的排斥心理。
-
在主机的安装方面，我们的出发点是尽量简便不占地方，所以主机的后面带有2个小吸盘，轻轻一按即可吸附前挡风玻璃上，挂上后让主机底部自然的靠在仪表台上即可，装拆都很方便，也不用象时下流行的电子导航仪一样要用很大的吸盘挂钩。在电源方面可以直接使用点烟器电源，考虑到现在很多加装的汽车电子产品都使用点烟器电源，也配了一条电源插头，可以象倒车雷达的电源一样从仪表台后引出来插到主机上，这样更加显得简洁。
-
其次在传感器方面，结构与电子的设计更是综合了各方智慧。小小的一个传感器竟然集中了4大先进技术。包括温度/气压传感技术、先进MCU运算技术、高效无线发射模块技术和专利结构技术。由于在设计之处已考虑到市场与用户的需求，技术的设计与方案、元器件的选用均可以保证在今后5年都不会落伍，而且本身具有的研发实力也可以不断根据市场的需求进行升级换代或切入其他产品线。
-
本产品的技术重点就在小小的传感器上。我们拥有一项实用新型专利和三项外观专利。为了产品和品牌的推广我们注册了相应的商标。
- 4．产品的目标市场
- 我们产品的目标市场是是广大的汽车用户。包括如下几大类别：
1. 私家车 2. 机关公用车 3.公交车 4.货车
按销售终端划分，则有如下几种：
1. 汽车4S店 2. 汽车维修美容店 3. 前装市场，包括各大汽车厂 4. 网络营销 - 5．产品的定价及售后
-
在定价方面，目前市场同行的零售价格在1200—1500元之间。批发代理价在800-1000元之间，我们的定价策略，根据广大用户的心理接受价，并考虑到需要把市场真正带动起来，计划把零售价格一步拉到998元，批发代理价则根据订货数量在700-800元之间。
-
售后服务方面则2年保用。基本上售后服务主要是电池更换、传感器遗失后的有偿替补等。
★ 研究与开发（R&D）
- 1．研发投入
- 到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入约60万元人民币，以后每年计划将销售利润的20%投入再开发再投入再开发。
- 2．技术储备
- 公司现有技术储备包括传感器结构专利技术、传感模块部分MCU运算控制技术、无线发射、接收模块技术、主机控制技术、主机模具、传感器模具等。
- 3．可用资源
- 公司有设计、生产、销售本产品的如下各种资源可用：
- 1． 模具、外观设计、生产合作公司
2． 无线发射、接收模块合作公司
3． PCB生产制造合作公司
4． 各种元器件供应合作公司
5． 彩色LCD生产制造合作公司
6． 传感器结构加工合作公司
7． 产品整机生产组装合作公司
8． 专利、商标申请代理合作公司
9． 网络设计、营销策划合作公司
10．MCU核心开发合作团队 公司将采取让关键核心人员持有股权，培养公司文化，每年以较大资金比例投入再开发等方式，保证关键技术人员和技术队伍的稳定。
★ 行业及市场情况
汽车的出现必然伴随着人们对汽车安全的关注，为了保证汽车高速行驶的安全性，2001年7月，美国运输部DOT和美国国家高速公路安全管理局NHTSA出台了有关轮胎压力监视系统的法规，规定从2003年11月到2006年10月31日期间美国新出厂的轻型汽车将逐步引入TPMS。因此今后几年将会出现一个巨大的TPMS硬件市场。鉴于如此大的市场潜力，许多公司加紧推出TPMS解决方案，但是国内多数汽车厂家目前还没有进行这方面的研究。另一方面，随着中国经济的持续发展，汽车越来越多地进入普通家庭，形成了一个庞大的汽车市场。因此汽车轮胎压力监视系统的产业化具有非常广阔的市场前景。而且因为全球最大最先进汽车消费市场的美国也是在2001年才开始立法，所以这个行业是全新的行业，大有可为。加上享誉全球中国的研发和制造优势，这又一“中国制造”完全可能大批量出口到欧美等发达的汽车市场。
在日益注重安全与节能的今天，TPMS这种涉及安全保障的产品一定会越来越普及。目前在中国市场上，已有几款高档车由厂家预装了TPMS系统，包括奥迪、宝马等的部分车型，这是属于前装市场，而且随着中国汽车制造水平的急速提高，必然会有越来越多的车型会把TPMS作为标配而预装配置。在后装市场，主要是汽车销售4S店、汽车维修美容店等，我们公司的TPMS以安全、节能和高性价比的卖点也可以有效的打动消费者的心，必定会成为继汽车防盗器、倒车雷达等汽车电子产品一样成为必配的又一款产品。
★ 行业及市场情况
汽车的出现必然伴随着人们对汽车安全的关注，为了保证汽车高速行驶的安全性，2001年7月，美国运输部DOT和美国国家高速公路安全管理局NHTSA出台了有关轮胎压力监视系统的法规，规定从2003年11月到2006年10月31日期间美国新出厂的轻型汽车将逐步引入TPMS。因此今后几年将会出现一个巨大的TPMS硬件市场。鉴于如此大的市场潜力，许多公司加紧推出TPMS解决方案，但是国内多数汽车厂家目前还没有进行这方面的研究。另一方面，随着中国经济的持续发展，汽车越来越多地进入普通家庭，形成了一个庞大的汽车市场。因此汽车轮胎压力监视系统的产业化具有非常广阔的市场前景。而且因为全球最大最先进汽车消费市场的美国也是在2001年才开始立法，所以这个行业是全新的行业，大有可为。加上享誉全球中国的研发和制造优势，这又一“中国制造”完全可能大批量出口到欧美等发达的汽车市场。
在日益注重安全与节能的今天，TPMS这种涉及安全保障的产品一定会越来越普及。目前在中国市场上，已有几款高档车由厂家预装了TPMS系统，包括奥迪、宝马等的部分车型，这是属于前装市场，而且随着中国汽车制造水平的急速提高，必然会有越来越多的车型会把TPMS作为标配而预装配置。在后装市场，主要是汽车销售4S店、汽车维修美容店等，我们公司的TPMS以安全、节能和高性价比的卖点也可以有效的打动消费者的心，必定会成为继汽车防盗器、倒车雷达等汽车电子产品一样成为必配的又一款产品。
★ 营销策略
- 1．营销费用构成
-
本产品在营销推广上的费用主要有如下几点：
1） 适当的媒体广告
2） 专业产品展览会参展
3） 网络营销费用
4） 销售公关费用具体费用比例控制在销售额的5-8%。结合同行价格与市场调查，我们的定价为零售价为998元，代理、批发价在700-800元之间。目的是为了突破广大中低档车用户的价格接受防线，最快的把市场做大做强。
- 2．营销策略
-
我们的营销总体思路是本土直销、外地城市总代理、网络营销针对外销。 计划在深圳采用直销，即每个4S店或维修美容店均设直销人员，一来可以现场讲解促销，二来可以极快的提高品牌的知名度。直销人员采用低底薪高提成的策略。比如每销售一台可以提成100-200元，每月累计销售超过50台还可以额外再奖励等办法进行激励。
-
外地城市则每个城市设立一个总代理的方式进行。由各地的总代理经销商去实施各个4S店和汽车维修美容店的终端销售。总代理商以每次下单不少于200台为资格标准。当每年累计销售超过1000台时可以返还5万元。
-
网络销售则以统一价格零售为主，主要还是针对外销出口市场。目前公司有现成的网站：www.szkab.com，另外要在阿里巴巴上成为诚信通会员。 在通过产品推广使品牌得到市场的认可后，我们的销售重点则变为与各个汽车生产商合作，推广我们的系统控制方案。目的是让各个汽车生产商采用我们经过市场检验的系统方案将之作为汽车标准配置，这样我们的销售进入薄利多销的阶段。尽管单机利润会有较大的下降，但销量会有井喷式的增长。销售策略要采取各个击破的办法，长线作战。一旦有汽车厂家采用后即可稳定的坐收其成长带来的利润。
-
广告方面则须分阶段推进。首选在广播电台做广告。因为现在还在听广播的人大多数恰好是有车一族，而且费用较低。可以采用各地开花的方式进行，也就是只在城市一级的广播电台做广告，最好是各地的交通频率。这样可收到事半功倍的效果。以后再在专业的汽车杂志上或在全国的媒体上做广告，以进一步抬升品牌的价值。另外也要在一些门户网站上不定期的作广告。
- 3．产品售后服务
产品的售后服务是影响品牌和公司发展后劲的关键因素，必须要高度重视。我们要设立一条24小时服务咨询热线。由于我们的产品安装非常简单，一般不需要现场救助，只需就客户的一些疑问进行耐心解答即可。
★ 产品制造
- 1．生产管理
- 本产品预计在1-2年内，在制造方面，采用自己采购主要元器件，委托生产，自己整机全检的方式进行。由于本产品主要技术核心采用了加密处理，委托加工不会产生技术泄露的风险，而且由于无需关注繁琐的加工，我们可以把主要精力放在品质的控制和销售上面。不过在下单委托生产的过程必须要有本公司的监督人员现场跟进。
- 2．后续生产基地设立
- 当公司实力发展到一定水平后，需要在特区外建立一个生产基地，地点计划设在龙华。因为龙华离市区近,厂房租金较低，而且交通问题已经得到极好的解决。设立生产基地可以方便国内外客户的参观，也可以增强公司的竞争力，这是公司发展到一定阶段后的必走的一步棋。
- 3．生产流程描述
- 本产品的生产制造过程大体如下：
1） 原材料及元器件的采购：包括外壳模具、电路板PCB、液晶显示器LCD、气压传感器、温度传感器、控制芯片MCU、无线发射模块、无线接收模块、专用钮扣电池、包装盒、说明书、电源线、吸盘等
2） 控制芯片MCU程序烧录，这个过程设计核心机密，由本公司的核心人员完成。
3） 将所有主要材料交给合作的生产加工企业进行整机加工并全检。公司并派人生产线跟进。
4） 交由本公司的质量控制中心进行二次全机全检。包括无线发射接收距离、气密性、气压温度值的标准测试、外观等项目的检测。检测无误则装盒并加上合格标志。 - 4．质量关键环节
- 在检测过程中有2大环节非常关键，第一个无线发射与接收的距离测试，需要用到频谱仪，还有气压标准测试，需要用到气压可调的专用设备，这个设备本公司已经具备。
- 5．主要供应商
-
本产品由于设计的目的是为了提高行车安全，所以不但整体结构设计、实际技术水平关系重大，而且主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道要稳定、质量要可靠、进货周期要有保证，我们主要有如下的3家主要供应商名单及联系电话：
主要供应商1： 深芯半导体有限公司 /0755-86327076/王先生
主要供应商2： 合力顺电子厂 /0755-27489030/刘彬先生
主要供应商3： 益华塑胶模具厂/0755-27815516/仇先生
本产品的生产成本的控制主要从降低生产的不良品率入手。因为关键材料器件都指定了供应商，比如气压传感器为GE品牌，主要控制器MCU为TI品牌，这些都不可能作假，还有就是主机的彩色LCD，背光等要供应商保证良品率。
★ 高效管理
为了保证本融资项目能按计划实施，公司将陆续设置如下主要部门：
1． 财务部门（2人）
2． 营销部门（5人）
3． 技术研发部门（5人）
4． 质量监控部门 （5人）
5． 公关服务部门（3人）
为了核心管理队伍的稳定，公司考虑给核心员工持一定的股权或者期权。具体的比例未定，但原则上可以拿出10-15%来给核心人员。条件是公司要与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议和保密协议。
公司要与每个雇员签定劳动用工合同，这个不但是政策的要求，也是公司形象及公司文化建设的要求。同时也要求相关员工必须签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同。
★ 融资说明
为保证项目实施，需要新增投资是多少 100 万元。新融资主要投入市场推广费用和生产流动资金。
其中的分配比例如下：
1.市场推广约占20%，即20万元。包括媒体招商广告、广播电台广告费用，参展、招商费用等
2.
生产流动资金约占80%，即80万元。按2000台的产量计算所得。
因为产品的包装盒及商标都已设计好，加上目前为个人独资公司，股权结构简单，所以希望投资方参股本公司，这样可以尽快投入市场销售。参照融资金额和公司之前实际投入，投资方占股60%，投资方控股。投资方可以进行财务监督及管理等权力。
保守估计未来3-5年间产品平均年销售量为15000台，以此为依据，未来3-5年平均每年净资产收益在200%-300%之间。
投资方可以根据股份的份额在每年的年终分红时陆续收回投资，退出机制则在今后的公司发展中再予协商。
根据公司今后的发展，可能涉及到追加投资的情况，如要设立自己的生产加工基地时。
★ 风险控制
本项目涉及的风险包括人为风险与自然风险。人为风险即是因为人员因素造成的风险，包括产品可能的设计缺陷、技术缺陷、生产质量控制失误、技术被同行抄袭等因素所造成的风险。自然风险即本产品在使用中因为自然因素如异常天气、过高温度、过低温度、过高湿度等引起的可能的风险。
由于本产品的设计之处即考察了市面同类产品的优缺点、对总体方案设计、元器件的选定都充分进行讨论、推敲、优化，并及时的申请专利保护。对因异常天气、过高温度、过低温度、过高湿度等的自然因素引起的风险做到提前预见、提前消除。这也极好的避免了潜在的设计缺陷与技术缺陷。在生产中可能引起生产质量控制失误，可以通过ISO9000系列的质量控制体系来加以控制，从而将本项目的风险降到最低。
★ 前景预期
由于现成的产品加上现存的庞大市场，最关键的是我们的产品设计切合了市场的真实需求与用户的心理需求，所以我们与您一定可以携手共创辉煌，市场的明天一定会响起我们强大的声音，一定会留下我们深圳的足迹！
★ 联系方式
资金需求 ：100 万元。
公司名称：深圳市科安宝科技发展有限公司
联 系 人： 黄文森/13823511488
联系电话：0755-27597327
传 真：0755-27597325
电子邮件：dotech@126.com
网 址：www.szkab.com
联系地址：深圳宝安42区兴华一路
我们有真诚合作的决心，我们定能达致双赢的成果！
